課時：1天/6小時

課程對象：企業營銷人員 市場部負責人

課程收益：

1.    了解互聯網的變化給市場營銷帶來的影響

2.    明確整合營銷在今天市場上的優勢

3.    學會分析互聯網營銷平臺和工具的優劣

4.    掌握營銷人員必備五個分析工具和三個平臺

5.    學會為客戶制定詳細的營銷計劃

課程大綱：

第一講：互聯網的變遷與影響

1.    案例分析：南昌印鈔廠在移動支付時代的焦燥

2.    去中心化——移動互聯網讓營銷變得越來越復雜

3.    從技術高手時代到全媒體分發時代，營銷發生了哪些改變？

案例討論：寶潔公司營銷渠道及手段的改變

第二講：企業為什么要開啟整合營銷？

1.    客戶人群的界限越來越模糊

2.    客戶人群的互聯網內容碎片化

3.    營銷平臺的功能決定其屬性

4.    整合營銷能給企業帶來生態優勢：

A.        客戶行為數據相互補充

B.        不同人群的相對滿足

C.        大量內容分發形成更多品牌接觸點

D.       讓企業的互聯網布局有點及面。

案例解析：悶聲發大財的字節跳動到底做對了什么？

第三講：互聯網營銷平臺和工具分析

1.    搜索營銷

A.   SEM與SEO在營銷中如何發揮價值？

B.   傳統企業對搜索引擎的認知

C.   什么樣的企業更適合用？

2.    電商平臺

A.   阿里系的平臺布局思路更適合什么樣的企業？

B.   京東與拼多多在市場扮演什么樣的角色？如何發揮其價值？

C.   社交電商的興起，微信小程序加公眾號加朋友圈是否能撐起一片天？

3.    信息流的玩法

A.   微信朋友圈廣告誰來投的效率最高？

B.   頭條的信息流適合什么樣的產品？

4.    社交分享

A.   抖音和快手的爆紅背后是哪些因素在推動？如何能用好這些因素？

B.   小紅書捧紅的產品都是誰在背后操作？為什么就這樣火了？

C.   微博雖已下滑，但社交傳播的影響力能否為我們所用？

D.   微信一手遮天的情況下，QQ還能干什么？

E.    豆瓣這樣的小眾平臺能否引起大風浪？

第四講：營銷人員必備的營銷工具

1.    營銷漏斗的建立與使用

2.    SWOT分析——優劣勢分析評估表格的制作與使用

3.    任務分解方法——WBS

4.    市場營銷方案推進圖

5.    平臺的選擇依據來自于數據分析

A.   阿里系的數據報告——阿里研究院

B.   騰訊系的數據報告——騰訊研究院

C.   公司策略研究——發現報告

第五講：營銷計劃的編寫

1.    摘要及目錄

2.    市場分析

3.    營銷戰略

4.    營銷策略

5.    財務預算

6.    實施控制

第六講：實戰案例分析

1.    芊妮絲服飾從淘寶店到年營業額1.33億的背后營銷策略發生了哪些改變？

2.    伽立實業從賣牛皮紙的工廠到霸占牛皮紙類目