【課程目的與背景】

本課程是授課老師從多家企業服務的管理咨詢實戰案例中提煉而出的降本增效的作戰地圖，從價值創造、市場營銷、4M換型生產、生產訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授！

面對企業不同的發展階段、管理現狀問題和戰略發展目標，尤其是互聯網＋的互聯互通新時代，要真正實現降本提效，就要在創新創效上下功夫。要努力尋找工作中可以優化、升級、改造、創新的方式和做法，只要能提高效率、降低成本，就要大膽嘗試、敢于創新。

從發揮戰略自動化、信息化功能，開展群眾性的節約挖潛、成本自救行動，從內部摳潛力，挖效益！要從戰略和經營的視角綜合改善資產負債表和利潤表，以提高“投入產出率”為目標來改善利潤，具體說來主要有增收、降本、調結構、提效率四個維度，包括需求側增收和供給側增收；降本，不是簡單一刀切的降低各項開支，而是從投入產出的角度出發降低不能帶來更多回報的“非增值成本”；調結構，調整經營性結構和戰略性結構、提效率，提高人力資源效率和財務資源效率，從而獲得企業更大的利潤，推動企業持續發展，達到降本增效的目的！

【授課方式】

管理問題分析 理論講解 案例分析 互動思考 小組討論 模擬演練 現場提問答疑

【授課對象】

           總經理、副總 總監、部門經理等以上高層管理人員

【學習時間】3天

【學習收獲】

1、正確認識降本增效是企業戰略發展需要和根本保障；

2、提升對企業系統運營分析和解決問題的能力，提高思想格局與統籌規劃能力和戰略價值的創造、識別評價和分配能力；

3、市場營銷、生產計劃管控、物流效率調配能力的提升；

4、提升對財務周轉利用、組織效率、人力資源能力的降本增效水平；

5、基于客戶滿意的多快好省理念，提升流程優化的降本增效能力；

6、提升對薪酬績效激勵的認識，提升績效激勵效果；

7、全面提升中高層管理者進行增收、降本、調結構和增效的運作能力；

戰略性降本提效課程大綱介紹

第一節  從戰略價值創造到降本提效

一、 降本增效是企業戰略發展需要和根本保障

(一) 降本增效是行業發展的主題

(二) 降本增效是戰略發展需要

(三) 降本增效是適應互聯網 時代的發展

(四) 降本增效是建設人力資源共享中心的推動力

二、 認清行業發展方向，做正確的事

(一) 解決之道——發展規劃激勵

(二) 激勵之道——共創美好未來、開創事業發展平臺

(三) 激勵策略——長期激勵、中期激勵、短期激勵

案例分享：二家戰略梳理與年度經營計劃制定

研討：戰略的選人、育人、用人、留人策略

三、 提出問題靠眼光，解決問題靠系統

(一) 科學把握人性，藝術處理問題；

(二) 素質與系統；

(三) 效率比較的新視角；

(四) 重視系統效益與配置效益

(五) 核心能力源自三種修煉

四、 價值創造

(一) 全力創造價值

(二) 價值創造的來源

(三) 價值創造的文化支撐

五、 正確評價價值

(一) 價值評價的導向與則

1. 責任結果導向

2. 貢獻導向

3. 商業價值導向

4. 突出重點、抓主要矛盾則

5. 分級、分類則

6. 向目標傾斜則

(二) 價值評價的方法與標準

(三) 價值評價的誤區

六、 合理分配價值

第二節 從市場物流的主營業務提升上降本增效

一、 市場營銷提質增效

(一) 訂單質量高

1. 目標客戶信息齊全

2. 毛利高

3. 滿足現有裝備

(二) 信息情報快準

(三) 談判能力強

(四) 大客戶營銷方案運作

案例分享：某生產制造企業的市場營銷上的降本增效 

二、 生產計劃管控降本增效

(一) 營銷計劃平衡

(二) 生產計劃平衡

(三) 排單計劃平衡

1. 排單處理

2. 插單處理

3. 跟單處理

研討：企業的排單與插單原則

(四) 月度計劃提交精準

(五) 訂單信息精準

1. 客戶采購評預測

2. 下單信息精準

3. 設備維護良好

4. 供應及時

(六) 設備管理計劃平衡

(七) 供應計劃平衡

(八) 技術設計平衡

三、 4M換型管控高效——降本增效

(一) 生產訂單變更

(二) 生產人員調配

(三) 生產工藝變更精準

(四) 材料變更精準

(五) 工裝夾具變更精準

四、 設備效率高——降本增效

(一) 設備利用率高

(二) 設備運轉快

1. 租憑OEM

2. 合理排產

3. 設備管理三級保養

五、 投入產出效率高——降本增效

(一) 原材料投入產出高

(二) 輔材料投入產出高

(三) 水電能耗投入產出高

(四) 設備產值投入產出高

研討與點評：針對本企業的投入產出應哪些績效指標納入考核

六、 設計效率高

(一) 專業技術能力提升

(二) 生產要素信息共享

(三) 訂單設計評審快

(四) 工藝包編寫形成模快化

七、 訂單生產交付效率高

(一) 產量高

(二) 生產快

(三) 質量好

(四) 成本低

八、 質量平衡

(一) 設計圖紙質量高

(二) 生產工藝標準好

(三) 原材料質量高

(四) 設備運行質量平衡

九、 物流效率高

(一) 原材庫存少

(二) 在制品少

(三) 物流服務高

(四) 物流時效快

(五) 在制品損耗低

研討與點評：針對本企業請制訂降低庫存和物流周轉的措施

十、 采購供應效率高

(一) 招標或定期壓價

(二) 質量檢測品質好

(三) 周轉快庫存少

(四) 服務好備選多

第三節 提升財務資源的效率上降本增效

一、 提升財務資源的效率

(一) 提升錢的效率

(二) 提高物的效率

(三) 成本預算滾動控制

(四) 資金利用率高精準使用

二、 資金周轉快

1、 應付放大時限

2、 應收加緊

研討與點評：針對本企業請如何提升應付周期和加緊應收款項

三、 利息少——政府資金利用

第四節 提升組織效率與人力資源效率上降本增效

一、 組織效率高

(一) 行政效率決策高——年度與月度目目標執行

(二) 公文處理處理時效

(三) 部門與崗位職責明確

案例分享：部門與崗位職責說明書

(四) 流程順暢，辦事高效

(五) 企業文化激勵

1、 樹立良好風氣；

2、 職場氛圍營造；

3、 凝聚正能量。

研討與點評：1、如何開展年度目標與月度目標聯接？

            2、請制定一份高效的月度經營分析會議流程

二、 員工效率高

(一) 高層管理者決管控能力提升；

(二) 中層管理能力攬或；

(三) 基層員工有效調配；

(四) 人均產值高

(五) 人均成本低

(六) 人均銷售高

(七) 點石成金的薪酬激勵；

案例分享：三家薪酬激勵咨詢項目設計方案

(八) 創造利潤的績效激勵。

實戰演練與點評：請制定本月度各部門的績效考核表

三、 以發展員工數量轉向組織效率

1、 定崗定編定薪

2、 員工結構與數量；

3、 員工能力提升；

4、 減少冗員。

研討與點評：如何做好定崗定員與競聘選拔上崗

第五節 從流程優化到降本增效

一、流程優化與企業變革之道

（一）從職能型管理模式向過程型管理模式的轉變

（二）“流程”在公司中的地位與價值

（三）企業戰略與運營流程系統的關系

 (四）流程優化已經成為現代企業實現“持續改善企業績效” 夢想的必然之策

二、流程優化思想與原則

（一）流程六大核心思想

（二）流程優化的原則

（三）流程的層次

（四）流程管理

（五）從價值鏈方面對流程總體規劃

三、如何開展流程優化操作

（一）需改進流程的現狀

（二）幾種常見流程缺陷

（三）優化流程的基本方法

（四）優化流程必須思考的九大問題

（五）流程優化改進的步聚

（六）流程再造的七大步驟

四、繪制圖流程說明與繪制要求

   模擬訓練；流程優化分組訓練與點評