課程背景
黃金是居民的一個重要的資產配置工具，也是銀行的一個重要的理財產品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產品的投資優勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業務的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產配置的角度為客戶配置該產品，這也是本課程的教學目的。
課程目標
1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運用資產配置的技巧進行產品營銷 3. 能正確處理客戶常見的問題
課程時長
一天
適合對象
銀行銷售人員
課程大綱
第一講：黃金基礎知識
一、黃金為什么貴？
1.黃金的“少”
2.黃金的成本
3.黃金的需求
二、黃金就是錢
1.淺談“金本位制度”
2.從俄羅斯屯積黃金說起
3.黃金是我們財富的“保險”
三、黃金市場
1.黃金價格，誰說了算？
2.世界主要黃金市場
3.中國黃金市場簡介
第二講:“賬戶金”的精準營銷
一、討論總結：WHAT——“賬戶金”的賣點
討論：產品的賣點有哪些
二、WHO——賣給誰？
討論：結合產品的賣點思考誰是銷售的對象
三、WHEN——什么時候和客戶推介產品？
1.存量客戶推介
2.陌生客戶推介
四、WHERE——在哪里講？
五、HOW——怎么推介？
1.了解客戶的需求
2.從資產配置的角度來銷售
3.演練：為客戶做資產配置
4.怕跌，就用定投的方式！
5.止盈止損有技巧
六、常見問題解決
1.我買投資金條就行了
2.我不懂，怎么辦？
3.這個風險很高，虧了怎么辦？
4.先看看吧，到時再說
5.還要還房貸，沒錢玩這個
6.我還不如買股票
7.演練：模擬銷售
七、分組總結全天課程
