【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調，調控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統的促銷手段與經驗，完全解決不了銷售難題。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？
【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握如何解決項目滯銷問題；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類房地產**新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
【課程對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程大綱】
一、創新營銷—快速提升銷售轉化率
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現場銷售轉化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、新營銷模式中的要點剖析
二、向硬骨頭動刀——疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1、辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
三、新房地產布局下拓客5.0指引
1、大兵團拓客模式
2、五大板塊9大通路拓客痛點
3、標桿房企經典拓客方式分析
4、未來理想的渠道模式
四、銷售之魂——置業邏輯的梳理
1、項目的 普遍問題
2、客戶的心理變化
3、置業邏輯的實際案例
五、當前市場下，（集團）公司營銷架構標準
1、巡檢組機制
2、如何快速發現滯銷項目的核心問題
3、項目診斷基本思路及工具運用
4、滯銷項目的外部因素怎么破局
第五點是針對集團性質公司，或者企業內訓
六、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
現場答疑
