課程大綱

【課程背景】

隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷人的神經(jīng)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖，從項(xiàng)目營(yíng)銷難題突破到營(yíng)銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷破局再到營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開(kāi)思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為接下來(lái)營(yíng)銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標(biāo)】

**5個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：

1、 在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；

2、 掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；

3、 重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷問(wèn)題；

4、 掌握各類房地產(chǎn)**新?tīng)I(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【授課對(duì)象】

營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等

【課程時(shí)長(zhǎng)】12學(xué)時(shí)

【課程大綱】**單元：檢驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)成交率的考核

l 成交率的重要性

l 成家率提升后的變化

復(fù)訪率的考核

l 為什么要關(guān)注復(fù)訪率

l 復(fù)訪率的考核方法

第二單元：提升案場(chǎng)成交率的核心戰(zhàn)法1、為什么要做“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷“

l 行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽(tīng)話”

l 從“人性”出發(fā)，機(jī)會(huì)包裝的重要性

2、 運(yùn)用法則

l 小卡階段

l 大卡階段

l 認(rèn)購(gòu)階段

第三單元：快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式1、率值管控

l 什么是率值管控

l 具體工具和方法

l 實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

2、營(yíng)銷平衡表

l 指標(biāo)分解

l 波段設(shè)置

l 費(fèi)用平衡

l 月度總綱第四單元：新?tīng)I(yíng)銷模式中的執(zhí)行要點(diǎn)辦卡的執(zhí)行思路和方法論

l 擴(kuò)大基數(shù)的前提

l 運(yùn)用中注意事項(xiàng)

機(jī)會(huì)包裝的成功要素

l 只有“值不值”沒(méi)有“貴不貴”

l “炒”的前提是“火” “少”第五單元：拓客渠道5.01、 客戶地圖的制作

l 深度爆破

l 全面鋪開(kāi)

2、 標(biāo)桿拓客方法

3、 客戶地圖的制作

l 深度爆破

l 全面鋪開(kāi)

第六單元：營(yíng)銷視角下的項(xiàng)目前期策劃1、 項(xiàng)目營(yíng)銷解讀方向

2、 營(yíng)銷策劃輸出形式

第七單元：向硬骨頭動(dòng)刀—難點(diǎn)項(xiàng)目銷售邏輯1、 商辦類銷售要點(diǎn)

l 客戶關(guān)注度

l 客戶屬性

l 投資邏輯整理

2、 車位銷售專家