《管好你的經(jīng)銷商》課程大綱

一、 正確的看待廠商之間的關(guān)系
1、“銷售人員對廠商關(guān)系的認(rèn)識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程　　
三、如何促進(jìn)經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計(jì)劃更有煽動性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個(gè)動作
6、讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢有前景產(chǎn)生信心的四個(gè)方法
7、經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等各個(gè)方面都不滿意怎么辦？
8、弱勢區(qū)域、實(shí)在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦？
四、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場　　
3、上傳下達(dá)，重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點(diǎn)庫存,及時(shí)警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
　　6、及時(shí)溝通市場信息和下步計(jì)劃
　　7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦，建立管理程序