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MBA,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘講師、國(guó)內(nèi)大客戶銷售過程控制專家；多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問；華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場(chǎng)營(yíng)銷顧問；曾任上海輪胎橡膠集團(tuán)華北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，河北天凱生態(tài)食品有限公司總經(jīng)理、保定大洋輪胎有限公司總經(jīng)理；擁有20年的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等職位，有12年合資、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷。

憑借多年的市場(chǎng)銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營(yíng)銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對(duì)應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。

針對(duì)中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營(yíng)管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等具體營(yíng)銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡(jiǎn)便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。

面對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個(gè)方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

主講課程

《大客戶營(yíng)銷策略與關(guān)系維護(hù)》

《大客戶銷售過程控制》

《面對(duì)面顧問式銷售技巧》

《打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)--------七招激活銷售員》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷模式》

服務(wù)企業(yè)

近期曾培訓(xùn)和咨詢過的部分客戶：中國(guó)電信、網(wǎng)通、石家莊德賽化工、正錕集團(tuán)、河北旭輝電氣、北京沈華電線電纜、石藥集團(tuán)、寧紡集團(tuán)、河北鷹杰通信、石家莊國(guó)訊通信、河北匯能天緣、天正電氣、河北康家集團(tuán)、河北耀興玻璃、河北星輝通訊、石家莊通合電子等內(nèi)訓(xùn)課程采用“集訓(xùn)與顧問隨訪輔導(dǎo)式培訓(xùn)”模式，突出“實(shí)用、實(shí)效”的特點(diǎn)，確保客戶價(jià)值最大化