【課程背景】

在鐵路大亨中，學員參與的是一個富有活力與震撼力的體驗式課程。課程的設計主要讓學員們透過支持建造鐵路的過程，建立內外部供貨商的伙伴關系，使利潤極大化，并且透過此活動讓參加者了解到真正伙伴關系的意義且省思現實工作中的伙伴關系型態。

所有企業無不深思如何在需求有限的市場中擴大版圖，利潤最大化，然而真正能讓利潤最大化的關鍵是掌握客戶變動的需求，通過和內外部客戶迅速合作與和清楚明確的溝通。

以上關鍵成功因素多數人都能理解，但在實際工作中常因合作雙方信任感不足、工作效率低下、溝通失真、執行力不足而難以落實；

很多企業舉辦過相關訓練課程來強化心態面的認知，但成效不大，因為演說式結構的訓練方式較難引發學員發自內心的體驗與認同。

體驗式學習法會將你過去所學到的知識，經由情境式活動的體驗串連過往學習的理論與實務工作的經驗，讓學員有被“當局者迷旁觀者清”感受，因此觸動性、貫通性更容易讓學員學習成為內心的真正信念，使生產力最大化。

【授課對象】企業管理人員，市場營銷及銷售人員

【課程時間】一天6小時

【課程目標】

1、理解并學習體驗良好的工具是實現盈利的有利保障；

2、培養正確的營銷策略是實現盈利的根本條件；

3、理解群體決策，正確執行的重要性；

4、錘煉參訓者的市場敏感度，學習了解市場，把握機遇；

5、體驗戰略聯盟，體會共贏，對市場（客戶需求）的預判，

【項目收益】

（1）了解市場，了解對手，把握機遇；

（2）謀定而后動，進行合理的資源整合，正確營銷策略是實現盈利的根本條件；

（3）群體決策，正確執行的重要性；

（4）兵欲善其事，必先利其器，良好工具和戰略聯盟伙伴是實現盈利有利保障。

【課程特色】

1）課程架構完整，并輔以系統化引導，共分三個部分：體驗式活動、省思學習、行動學習；

2）課程體驗式活動部分充滿樂趣與興奮感，非常容易讓學員進入學習情境，感受全新的學習體驗、必定使學員印象深刻；

3）為確實落實訓練成效，所有學習都藉由講師用自我發現的引導啟發，讓每一位學員真心認同讓生產力極大化的關鍵因素并進而改變行為，對未來組織發展及人才培育，奠定良好基礎；

4）培養學員對市場風險的預判能力；

【關于“鐵路大亨”】

在《鐵路大亨》中參訓團隊將模擬經營一家鐵路公司，通過管理和控制這家鐵路公司，實現最大化盈利的目標。各公司都會從相同等級的車站開始經營，每個車站都會出產多種原材料并生產某種成品，但是自身無法生產該成品所需材料，為了達到最大盈利，每個小組都要盡可能多的賣出自產的原材料并采購自身生產需要的原材料，每個小組的火車沿途經過其他各小組的車站后，回到大本營后組織生產、結帳、計算收益，然后根據收集到的信息做出下一輪的營銷決策，周而復始。

《鐵路大亨》不僅模擬了鐵路的經營，還模擬了現實中的風險巨大的金融市場。項目的目標也是多種多樣的而不僅僅是賺更多的錢那么簡單。比如根據場景或地圖設定的不同，要求公司或個人資產達到一定規模，要求在一定的時間內連接兩個城市并運送足夠車皮的某樣貨物等等。這就需要參訓者去開動腦筋。