課程背景
在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：
1. 每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。
2. 把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
3. 了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？
4. 產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。
5. 產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理？
6. 當(dāng)前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。
7. ……
    要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注的方向和目標(biāo)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。
    本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓(xùn)收益
1. 學(xué)習(xí)領(lǐng)會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。　
2. 學(xué)習(xí)理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。
3. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
4. 掌握準(zhǔn)確把握市場機會，通過業(yè)務(wù)模式設(shè)計獲得市場成功的工具和方法。
5. 掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

課程特色
1. 系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計篩選機會，通過業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
2. 全景案例分析：以某公司某產(chǎn)品規(guī)劃為全景案例，貫穿整個培訓(xùn)過程，幫助學(xué)員深入理解BLM框架的應(yīng)用。
3. 全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
4. 模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
5. 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

課程大綱
全景案例介紹
某公司某產(chǎn)品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標(biāo)等規(guī)劃信息介紹。

第一部分  產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認(rèn)知
講師觀點：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能高質(zhì)量地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系
4. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用
5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系
6. 戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

第二部分  產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
講師觀點：在正式選擇IBM BLM框架進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說的IPD MM方法進(jìn)行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點。
1. 通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介
2. IPD MM（市場管理）框架簡介
3. IBM BLM框架的應(yīng)用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）
4. BLM的戰(zhàn)略價值
5. BLM成功實施的關(guān)鍵要素
6. BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

第三部分  市場分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計
講師觀點：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設(shè)定未來戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚當(dāng)前所處的位置以及與未來目標(biāo)的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產(chǎn)品和市場策略把機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
1 什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？
2 差距分析的過程和方法
3 某公司某產(chǎn)品線的差距分析研討
4 市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
5 看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
6 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析）
7 看客戶（市場地圖，市場細(xì)分和客戶需求分析）
8 看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）
9 綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
10 某公司某產(chǎn)品線的市場洞察研討
11 產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖設(shè)計
12 產(chǎn)品線機會差距分析評估
13 某公司某產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖設(shè)計演練
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第四部分  產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計及規(guī)劃
講師觀點：公司或產(chǎn)品線要彌補業(yè)績差距，一般只需要通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計可以幫助我們設(shè)計出能抓住市場機會達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對眾多需要開發(fā)的產(chǎn)品項目，則需要進(jìn)行項目優(yōu)先級評估和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。
1 業(yè)務(wù)設(shè)計過程和輸出
2 業(yè)務(wù)模式設(shè)計
3 業(yè)務(wù)機會評估和選擇
4 業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式
5 業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑選擇
6 市場洞察對業(yè)務(wù)設(shè)計的支撐
7 全面審視新的業(yè)務(wù)模式
8 新業(yè)務(wù)模式下的差距評估
9 產(chǎn)品組合策略
10 某公司某產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式設(shè)計研討
11 產(chǎn)品線規(guī)劃過程
12 各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析
13 各產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
14 產(chǎn)品線開發(fā)項目評估
15 整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃
16 整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃
17 新產(chǎn)品立項分析
 
第五部分  戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力
講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊的工作職責(zé)。
1 如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)
2 從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標(biāo)
3 產(chǎn)品線KPI的設(shè)計方法
4 某公司某產(chǎn)品線關(guān)鍵任務(wù)識別演練
5 識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）