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郭宏偉
  • 郭宏偉中國保險行業首批金牌講師,太平人壽銀保系統品牌講師
  • 擅長領域: 銀保營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:南寧市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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“識人知命運勢管理”保險精準增員訓練營

主講老師:郭宏偉
發布時間:2021-08-20 09:43:55
課程詳情:

【培訓對象】 
績優銷售團隊(保險公司) 

【培訓收益】 
● 讓學員了解增員名單羅列、增員畫像擬定、增員話術設計、創業論壇組織 ● 讓學員了解高端增員把控、入司上號培訓 、面談異議處理、傳說主講訓練 

 課程背景:

保險關系營銷與增員時代已經一起不復返,面對當前增員難業務難的艱難處境,保險公司和營業單位如何創新增員模式?如何將中國傳統文化“一命二運三風水四積陰德五讀書”的理念帶入培訓和增員項目增強信心?如何讓目標準增員認識到通過改變環境(風水) 、傳播大愛(積陰德) 、經常學習(讀書)來改變人生的重大意義?

本課程詳細導入命理學說、激發需求痛點、談命理說優勢,將談公司、崗位、工作環境比喻成風水磁場的重要意義、將保險的意義與功用比喻成積累陰德的重要意義、將保險公司的培訓福利比喻成多讀好說的重要意義、 將保險公司的基本法比喻成管道收入的重要意義?同時運用實戰話術演練訓練,協助機構舉辦創業論壇,邀入司上號培訓、異議處理精準應對等,實現增員時代個人團隊和公司的人力大發展。

 課程方式:講師講授  案例分享 研討發表 復盤訓練 訓后追蹤

 

課程大綱

第一講:準增員在哪里

課時1:

一、老客戶轉化增員案例與邏輯

二、主顧轉化增員案例與邏輯

三、其他增員渠道

四、準增員名單整理

1準增員的篩選標準

2準增員具備的理想特征

3準增員分類

4.“財富五同30表”

5.“1 3 6”運作模式

課時2:

五、增員畫像因素概述

1. 增員年齡(A) 在畫像需求中的應用

2. 增員職業 ( C ) 在畫像需求中的應用

3. 增員家庭(F) 在畫像需求中的應用

4. 增員公司(C) 在畫像需求中的應用

六、增員畫像思維導圖化

七、從數據看增員目標市場

八、收入前300職業分析

九、“6 1“職業族群增員邏輯舉例

1. 個體經營者

2行政辦公人員

3財會人員

4教師

5. 銀行從業人員

6全職太太

7大學生群體

 

第二講:準增員談判邏輯

課時3:

一、談命理是根源

1一命二運三風水

2說文解字壇保險

3.“談古論今”團隊做大的精明決策

二、談信任是前提

1. 信任的六種類型

2. 信任的四種階段

3. 六同“極速信任”模型實戰

4. 五分鐘極速信任訓練

三、談壽功是信念

1. 信念的重要性:信念結構圖

2. 練習和互動:增員過程中的三大難題

1)做保險沒有底薪,沒有歸屬感

2)做保險是求人的,很沒面子

3)做保險每個月都要考核,壓力太大

課時4:

1壽險異議功用增員法(案例研討)

案例: “罹患癌癥財務癱瘓未領證,敗家女搶財富四面楚歌”

案例:“脊椎炎纏身家族摩托生意危機四伏,貌美妻子明投暗棄”

案例: “收養地震孤兒大愛無疆,財富傳承與子女教育雙豐收”

案例:“DNA親子鑒定巧用保單,財商教育侄女讓愛延續”

案例: “再婚家庭機關算盡不如意,壽險規避不再重蹈覆轍”

案例:“三代傳承房產現金不靠譜,保險保全婚變巧隔離”   

案例:“保單整理專業制勝,私人訂制婚變資產不分離“

案例: “巧用保單貸款雪中送炭,妙用保險隔離家庭重生”

四、談利益是動力(基本法股權激勵)

五、談發展是趨勢

1. 天時:順應天時,政策支持

1)改革開放40年中的保險發展

2)十九大開啟新時代、新使命、新征程

2. 地利:從行業發展看壽險營銷的魅力

1)上不封頂的傭金制

2)組織利益的終身制

3)分配機制與晉升機制是壽險營銷的核心競爭力

3. 如何成為名副其實的壽險企業家

1)定位

2)路徑

3)經營

4. 準增員約訪話術

5. 創說會邀約話術

課時5:

六、五談增員面談法實戰應用——不同族群增員邏輯舉例與練習

1.“男性”增員面談邏輯

2.“女性”增員面談邏輯

3.“70后”大叔增員面談邏輯

4.“80后”大哥增員面談邏輯

5.“90后”年輕增員面談邏

 

第三講:邀請參訓創說會

課時6:

1. 創說會邀約路基

2. 培訓申請卡使用話術

3. 促成進班話術

4. 創說會講師邏輯


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

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鄭惠芳

人力資源專家

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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