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郭宏偉
  • 郭宏偉中國保險行業首批金牌講師,太平人壽銀保系統品牌講師
  • 擅長領域: 銀保營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:南寧市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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保險績優系列——財險企業家戰略管理BSC績效提升訓練

主講老師:郭宏偉
發布時間:2021-08-20 09:45:13
課程詳情:

【培訓對象】 
績優銷售團隊(保險公司) 

【培訓收益】 
● 通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷,激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維、自主意識、盈利模型 ● 通過資源盤整細分市場做好周經營常態“十大風險”系列經營主題推動 ● 面對高客大額保單快速成交四維分析與成交方法 ● 幫助創業團隊長建立以收入為目標的團隊生存發展生態體系與收支盈利模型 

 課程背景

中國保險業從關系營銷時代逐步進入專業營銷時代,財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢,收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素,但對于大多數保險公司來講,大部分大績優收入的成長突破僅僅是曇花一現無規律可尋,一套全面提升的保險從業人員盈利的生態體系和系統呼之欲出。如何通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷, 激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維、自主意識、盈利模型?如何運用“商業五核”因素模型排除并確定績優收入制約關鍵因素,如何通過資源盤整細分市場做好周經營維護推動?

如何面對高客在大額保單快速成交?如何幫助保險創業團隊長快速建立體系并結合知識、運用工具、夯實管理、加快發展、鍛造品牌、搭建隊伍、創新體驗、打造特色、提升效能?如何建立以盈利為目標的團隊生存發展生態體系?本訓練營全套課程將帶您一起探尋根源后共同成長,解決保險企業家面對以上的一攬子問題!

 課程方式:講師講授  案例討論 演練通關 復盤實操 訓后跟進

 

課程大綱

第一講:“管理有道”團隊經營戰斗力鍛造

一、國共抗戰看團隊“經營有道”

二、用人之道:選人、識人、用人、拔人

三、團隊管理經營策略

1向管理要績效

2向管理要感恩

3向管理要發展

4向管理要團隊

5向管理要方法

1)年度經營計劃編制

2)一年12個月主顧開拓方法

3)營業部標準化自主經營管理

4)營業部輔導訓練

5)營業部有效差勤管理舉措

6)營業部KPI績效分析

 

第二講:團隊凝聚力與戰斗力提升

一、凝聚團隊向心力從士氣激勵談起

二、運用人性團隊向心力三大要素

1 ─ MONEY (錢)

2 ─ AUTHORITY (權)

3 ─ NEEDS (需求)

三、解讀人性六大本能, 感恩創造團隊凝聚力

1精算本能

2. 自負本能

3好奇本能

4模仿本能

5恐懼本能

6同情本能

四、創造團隊凝聚力的四種條件

1有旺盛的企圖心,求善、向上、向前發展
2有秩序、有節奏地徹底執行任何工作和計劃

3. 不斷廣結善緣,心存感恩以助人為樂事

五、改善團隊凝聚力的四種方法

1. 溝通,協調

2問題解析,提案改善

3時間管理

4. 自我訓練

 

第三講:部經理自我管理九大方面

一、職業經理人的戰略定位

1職業經理人的日、周、月、年工作計劃與總結

2管理工具:SWOT     PDCA   6W2H  WBS

二、財務管理

1個人收入現金流管理

2個人支出現金流管理

3收支平衡流管理

4預算目標的制定與分解

三、計劃管理

1高效分類行事歷

2時間、空間、時間執行后的成就感

3量化所有計劃行動的預計時間

4馬上行動

四、行動管理

1行動清單的重要意義

2完成事項的成就感

3緊盯目標搞笑行動

4拖延癥的治療

五、時間管理

1輕重緩急拍序法

2堅決只干一次

3高效人士的十個習慣

1)保持記錄定期查看

2)制定計劃執行清單

3)設置時效拒絕拖延

4)收納歸位定期整理

5)果斷取舍輕裝上陣

6. 分配全責團隊協作

7. 量化時間不做重事

8. 舒適環節保持節奏

9. 感受快樂量化努力

六、壓力管理

1壓力源頭與根源性關鍵因素分析

2羅列讓自己自信的20件事情并經常去做

3壓力的十種負面性思考

4列舉人生懺悔和驕傲各十件事情

5壓力管理曲線

七、可持續的生態正增長體系

1健康管理是管理核心

2財富管理投資理財的前提是財務管理

3行動管理是目標、計劃達成的關鍵

4時間管理是高效行動的經濟學

5公司團隊管理的抓手是收入激勵模型

 

第四講:組織發展專業化流程與創新技巧

一、增員畫像與思維導圖 —— 目標管理

1. 準增員名單整理

2. 增員畫像因素概述

1)增員年齡(A) 在畫像需求中的應用

2)增員職業 ( C ) 在畫像需求中的應用

3)增員家庭(F) 在畫像需求中的應用

4)增員公司(C) 在畫像需求中的應用

3. 增員畫像思維導圖化

4. 增員畫像的五步流程與演練

5. 增員成交分析與行動計劃 ——計劃管理

1)需求 D)板塊——五分鐘極速激發需求

2)信任 T)板塊——五分鐘極速激發需求

3)專業 P)板塊——五分鐘極速展示專業

4)資金 M)板塊——五分鐘極速判斷財力

6. 迪泰蒙(DTPM)增員分析表應用演練與發表

7. 高效增員技術訓練——行動管理  數字化“收益缺口“需求激將法(五步邏輯)

1)綜述全局問題“體系化呈現”

2)診斷客戶需求“數字化呈現”

3)細致量化開支“累加式呈現”

4)反問準備方式“螺旋式呈現”

5)切中痛點優選“激將式呈現”

8. 增員創新技巧與實戰運用

1)“商業五核要素”應用與增員技巧

2)“數字生命密碼”應用與增員技巧

3)“生肖運勢管理”應用與增員技巧

4)“紫薇易經卦象”應用與增員技巧

5)“九型人格分析”應用與增員技巧

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