廳堂服務(wù)與營銷技巧
適用對(duì)象：銀行大堂經(jīng)理
授課形式：講授、師生互動(dòng)、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享、情景劇點(diǎn)評(píng)
課程目標(biāo)：
透過課程來促進(jìn)大堂經(jīng)理與客戶之間的溝通、宣傳銀行的經(jīng)營理念、第一時(shí)間緩和客戶的不滿情緒等，來塑造銀行良好的客戶服務(wù)形象。并通過如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立忠誠客戶務(wù)等階段對(duì)服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、營銷技巧進(jìn)行全面地介紹，極大地提升大堂經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)，使學(xué)員迅速掌握客戶服務(wù)技巧和營銷技巧，從而成功地進(jìn)行營銷，順利實(shí)現(xiàn)銀行營銷目標(biāo)。
課程大綱
第一講 銀行服務(wù)的環(huán)境分析
1、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
2、國內(nèi)銀行服務(wù)現(xiàn)狀
3、客戶是如何來評(píng)價(jià)銀行的服務(wù)
第二講 客戶滿意
1、什么叫客戶滿意
2、為什么要讓客戶滿意
3、影響客戶滿意的因素
第三講 營銷服務(wù)的概念
1、營銷服務(wù)的準(zhǔn)確概念
2、營銷服務(wù)狀態(tài)的類型
3、 營銷服務(wù)圈
第四講 現(xiàn)代客戶營銷服務(wù)準(zhǔn)則
1、客戶就是你的收入
2、態(tài)度左右服務(wù)的表現(xiàn)程度
3、客戶只有一個(gè)目的-----需要幫助
4、結(jié)束也是開始
5、口碑的威力比媒體廣告強(qiáng)大五十倍
6、外部客戶滿意要從內(nèi)部客戶滿意開始
7、服務(wù)的黃金法則就是：想要?jiǎng)e人怎樣對(duì)待你，你就怎樣去對(duì)待別人
8、服務(wù)的白金法則就是：別人希望你怎么對(duì)待他你就怎樣去對(duì)待他
第五講 大堂服務(wù)準(zhǔn)備階段
1.標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象--服飾美
2.標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象--舉止雅
3.標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象--修飾佳 
4.產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)--商品知識(shí)學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
5.產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)—如何不斷學(xué)習(xí)的要項(xiàng)
第六講 接觸客戶的技巧
一、職業(yè)化的第一印象
1.以微笑來接近客戶
2.標(biāo)準(zhǔn)的用語
3.距離有度
4.零度干擾
二、關(guān)注客戶的需求
A.信息的需求
B.環(huán)境的需求
C.情感的需求
第七講 了解客戶需求的技巧
1.傾聽的技巧
2.提問的技巧
3.3.復(fù)述的技巧
第八講 推薦銀行產(chǎn)品的技巧
1.推薦銀行產(chǎn)品的技巧
2.FAB技巧運(yùn)用演練
3.客戶行為特質(zhì)分析及產(chǎn)品介紹技巧
第九講 處理異議及促成的技巧
1.確定客戶接收的成交訊息
2.促成的時(shí)機(jī)與方法
3.處理異議的技巧
第十講 建立忠誠客戶的技巧
1.檢查銷售是否滿意
2.向客戶表示感謝
3.與客戶建立聯(lián)系
4.與客戶保持聯(lián)系
第十一講 正確處理客戶投訴
1.客戶投訴的影響2.客戶投訴定義及原因分析
3.有效處理投訴的方法和步驟第十二講 大堂經(jīng)理的情緒管理
1.關(guān)于情緒
2.情緒控制重要性
3.控制情緒的方法
4.自我解壓的技巧和方法