2019年雙十一，淘寶直播一小時成交額超過了去年雙十一，直播一天的銷售額。直播帶貨，這個由“李佳琦”“薇婭”兩大知名帶貨主帶火的新銷售渠道一時家喻戶曉。直播有流量、有轉化、有利潤。不管是年銷售額過億，還是剛剛上線淘寶的夫妻小店，紛紛開始了自己的直播，或者找網紅直播。目的只有一個：多帶貨。
此次疫情打破了中國消費者固有的生活工作模式，養成了他們線上購物的新習慣，加速催化了中國企業進入在線化、數字化、智能化階段，企業直播帶貨成為線上營銷的重要手段。
直播電商相比于其他電商形式，有如下特性：1)信息密度高，在直播中更容易充分展示產品的特點，視頻模式也是目前信息維度最高的傳播方式；2）真實感強，直播的即時性特點能增強用戶的消費信賴感；3)體驗場景廣，直播體驗可同時接待的觀眾數量遠超線下導購場景， 打破線下的時空限制；4）互動效率高，觀眾可以快速提問獲得反饋，店家亦可迅速對市場真實情緒作出反應，縮短用戶消費決策時間，直播帶貨正成為數字化營銷的重要模式。
什么是直播電商？直播電商如何讓用戶“買買買”呢？直播帶貨中涉及到哪些角色？怎么做好直播帶貨？這是每一個營銷管理者、運營人員、促銷人員和銷售人員最關心的問題。
《直播帶貨》是專門針對企業以上問題，結合直播帶貨運營發展趨勢，分析業界最新案例，提出的企業直播帶貨系統化解決方案。構建心、體、技三層的課程結構，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用。相信通過這門課程的學習，一定能從根本上解決您的直播帶貨之困，幫助企業在新營銷領域領先一步。
【培訓目標】
1. 幫助參訓者理解直播電商與搜索電商、社交電商的區別，了解直播帶貨引起的企業營銷改變與行業價值鏈重組；
2. 幫助參訓者掌握直播帶貨策劃的內容、步驟與工具，具有按照直播流程、直播腳本模板撰寫直播策劃書的能力；
3. 幫助參訓者掌握直播帶貨準備階段的內容與任務，有備而戰，吸引消費者積極踴躍進入直播間；
4. 幫助參訓者掌握直播帶貨現場實施的內容、手段和方法，靈活應對各種直播場景與狀況；
5. 幫助參訓者掌握直播帶貨的產品營銷技巧與方法，現場逼單，最大化實現營銷轉化；
6. 幫助參訓者掌握各大直播平臺的特點，針對不同直播平臺運用不同直播帶貨的方法和工具，實現營銷績效最大化；
7. 幫助參訓者掌握設計直播帶貨的機構結構、崗位及職責，科學管理，有效實施，為直播帶貨工作提供有力的組織支撐。
【課程特點】
1. 面對一線營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員和促銷員，結合講師自己28年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩流量運營故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高企業績效。
【培訓對象】
運營總監、營銷總監、銷售總監、運營經理、銷售經理、經銷商、市場部人員
【培訓方式】
理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
1 第一模塊：庖丁解牛——直播帶貨分析
n 工具：從搜索電商到社交電商再到內容電商的11種區別
n 直播帶貨的4種優勢
n 工具：直播帶貨的人貨場重組
n 直播電商對產業鏈的3方面重構
1 第二模塊：運籌帷幄——直播帶貨的策劃
n 工具：直播帶貨策劃的6大要素
n 方法：直播帶貨的6個步驟20個技巧
n 工具：直播流程撰寫的8個核心要素
n 工具：直播帶貨的腳本模板
1 第三模塊：有備而戰——直播帶貨準備
n 工具：直播帶貨準備的5步驟
n 工具：主播主培訓的5類內容
n 工具：直播主IP打造的4項內容
n 方法：直播推廣的3類渠道12類方法
1 第四模塊：人氣就是生意——直播現場氛圍打造
n 工具：直播帶貨現場執行的7個步驟
n 方法：活躍現場氛圍的7種方法
n 方法：解決直播間無人互動的4種策略與3種技巧
n 方法：直播過程的8種活動穿插
1 第五模塊：落袋為安——直播成交
n 方法：直播間選品配搭的5大關鍵
n 工具：產品直播演繹的5步驟
n 工具：種草-收割策略的5步驟
n 工具：加速直播逼單的9種道具
n 工具：直播帶貨復盤的8個關鍵數據
n 方法：直播帶貨績效評估的5A法
1 第六模塊：巨人肩膀——直播平臺選擇
n 工具：6大主流直播帶貨平臺模式的7方面對比
n 方法：淘寶直播的3個特征9項內容
n 方法：淘寶直播的12種套路
n 方法：抖音直播的3類8項任務
n 工具：抖音直播的操作5步驟
n 工具：快手直播的10項運營內容
n 方法：快手平臺的直播變現結構圖
1 第七模塊：厚積薄發——直播電商組織設置
n 方法：直播電商產業的角色分工與整合
n 工具：品牌方的啟動直播帶貨的4種方式
n 工具：直播帶貨的組織設計與人員分工
n 工具：人人直播的角色、職責與實施要點
