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劉永華
  • 劉永華零售終端營銷講師,服務(wù)營銷方面的講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 銷售技能 市場(chǎng)營銷 終端零售 服務(wù)營銷
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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《品牌服裝市場(chǎng)拓展?fàn)I銷管理技能》

主講老師:劉永華
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14 14:52:51
課程詳情:

課程背景

對(duì)于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代,我們需要技能,我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理人員樹立正確的營銷理念,提升零售業(yè)務(wù)拓展能力,理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念,開拓視野,樹立大局觀,并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),希望大家全心投入,跟上思路,用心感悟,隨時(shí)提問。

課程大綱

核心內(nèi)容一:拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法


開店講究人氣,在人流量集中的方面開店是理想的,也可選擇在服裝街上安家落戶,追求規(guī)模效應(yīng),只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色,加上品牌效應(yīng),自然會(huì)吸引固定客戶群。

問題:1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)?

問題:2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)?

問題:3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道?

問題:4、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析交通便利的地區(qū)

問題:5、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所?

問題:6、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析同類店鋪聚集的街區(qū)?



核心內(nèi)容二:品牌服裝連鎖店拓展時(shí)商鋪選址注意要素 


一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè),就必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察,了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個(gè)綜合決策問題,現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素,可能對(duì)即將經(jīng)營商鋪的您會(huì)有所幫助。

問題:1、什么是商鋪選址之五大脈象?

問題:2、商鋪選址之七種武器是什么?

問題:3、為什么商鋪好選在人們聚集的場(chǎng)所?

問題:4、為什么商鋪好選在交通便利的區(qū)域?

問題:5、為什么商鋪要選擇較少橫街或障礙物的一邊?

問題:6、為什么要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇商鋪地址?

問題:7、為什么商鋪要學(xué)會(huì)傍大款?

問題:8、怎樣去選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段的商鋪?

問題:9、若要預(yù)租商鋪需注意六方面的問題?

問題:10、轉(zhuǎn)讓店有風(fēng)險(xiǎn)為什么要注意規(guī)避盤店風(fēng)險(xiǎn)? 

問題:11、人氣旺不旺選址有哪七看?


核心內(nèi)容三:拓展品牌服裝連鎖店選址八大步驟與規(guī)范


開店?duì)可娴竭x址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。

問題:1、新店開發(fā)計(jì)劃

問題:2、市場(chǎng)資訊收集

問題:3、地點(diǎn)優(yōu)劣評(píng)價(jià)

問題:4、確定合理價(jià)格

問題:5、地點(diǎn)實(shí)務(wù)評(píng)估

問題:6、營業(yè)額要預(yù)估

問題:7、財(cái)務(wù)狀況分析

問題:8、開店事后分析


核心內(nèi)容四:拓展品牌服裝連鎖店需要詳細(xì)可行計(jì)劃方案 


去經(jīng)營一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的或已經(jīng)具有一定客戶資源的品牌服裝連鎖店,你可能會(huì)說:“放心,我一定能夠勝任!”但是,如果讓你去新開一家品牌服裝連鎖店,你還會(huì)不會(huì)說“我一定能夠勝任”呢?有人說“打江山容易,坐江山難”,但我始終認(rèn)為這兩者之間打江山更難一些!對(duì)于品牌服裝連鎖店這個(gè)“江山”,開業(yè)前我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?/p>

問題:1、為什么品牌服裝連鎖店前期需要做好市調(diào)和SWOT分析? 

問題:2、怎樣做好品牌服裝連鎖店選址和人員招聘?

問題:3、怎樣做好品牌服裝連鎖店硬件設(shè)施和配套設(shè)施 ?

問題:4、怎樣做好品牌服裝連鎖店開業(yè)計(jì)劃案的制定? 


  

核心內(nèi)容五:拓展品牌服裝連鎖店怎樣去尋找有利的店面 


品牌服裝連鎖店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇,因?yàn)樘囟ㄩ_設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少,這也就決定了將來銷售收入的高低,從而反映出開設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小,店面選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資,關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。


店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。


問題:1、怎樣選擇適合品牌服裝連鎖店的店址?

問題:2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素是什么?

問題:3、怎樣去考察店面本身的自然條件?

問題:4、開品牌服裝連鎖店時(shí)如何選址以避免錯(cuò)誤呢? 

問題:5、為什么開品牌服裝連鎖店之初不要盲目樂觀? 

問題:6、品牌服裝連鎖店店面考查要點(diǎn)是什么? 

問題:7、為什么說花大錢開服裝店不如選個(gè)好店址? 

問題:8、為什么說品牌服裝連鎖店商鋪選址客流就是錢流?

問題:9、為什么說理想店面成功一半開品牌服裝連鎖店選址講究多? 


核心內(nèi)容六:廠家如何才能選擇到優(yōu)秀的加盟商


市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),把廠家與加盟商緊緊地捆在同一條生死鏈上,共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致,并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中,加盟商的位置舉足輕重。


對(duì)不同的企業(yè)而言,其加盟商設(shè)置又不一樣。雖然加盟商設(shè)置方式各有不同,但選擇加盟商的目的卻是一樣,那就是借助加盟商的分銷渠道與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。所以,廠家對(duì)加盟商的選擇務(wù)必慎重!作為品牌廠家,如何才能選擇到優(yōu)秀的加盟商?

問題1、為什么說合作意向是選擇加盟商關(guān)鍵的環(huán)節(jié);

問題2、為什么說加盟商的信譽(yù)度不容含糊;

問題3、加盟商的實(shí)力為什么說很關(guān)鍵;

問題4、加盟商網(wǎng)絡(luò)輻射能力是重點(diǎn);

問題5、加盟商有沒有經(jīng)營理念我們也要了解;

問題6、加盟商對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注程度到底有多少;

問題7、加盟商高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍去哪幾個(gè)方面評(píng)估;

問題8、加盟商內(nèi)部管理很多重要怎樣去分析他的團(tuán)隊(duì)精神

問題9、合格加盟者的基本條件有那些;   

問題10、怎樣去分析加盟店主本身?xiàng)l件;   

問題11、怎樣去分析加盟商資金及營運(yùn)狀況;   

問題12、我們要學(xué)會(huì)建立完整的加盟商評(píng)估審查  

 

核心內(nèi)容七:品牌服裝廠商如何進(jìn)行渠道拓展

   

“誰掌握了渠道就誰掌握了市場(chǎng)”這是所有的銷售人員都明白的一個(gè)道理。國內(nèi)一些知名的品牌能對(duì)國內(nèi)加盟商提出各種苛刻的條件也正是因?yàn)樗麄冇谐砂偕锨Ъ业拈T店,渠道在他們手中,加盟商只能對(duì)他們伏首稱臣,有不接受他們條件的廠家,只能付出比這個(gè)條件更大的代價(jià)去自建渠道,而且這種自建渠道的速度和效果都很難保證。

 

對(duì)于國內(nèi)的服裝品牌企業(yè)來說,自建全國各地都有的銷售渠道肯定是不現(xiàn)實(shí)的。所以,用什么樣的方式建立自己的銷售渠道則成了營銷工作的關(guān)鍵,拓展模式選擇得好,則能為服裝品牌企業(yè)快速鋪貨、全面覆蓋銷售終端,產(chǎn)品能夠快速上量,并使管理難度降低;拓展模式選擇得不好,則企業(yè)產(chǎn)品鋪貨速度緩慢,市場(chǎng)管理混亂,產(chǎn)品銷量無法提升。因此,對(duì)于服裝品牌企業(yè)市場(chǎng)拓展的初期,如何設(shè)計(jì)渠道拓展模式將直接關(guān)系到日后產(chǎn)品和銷售狀況。但是,對(duì)于服裝品牌企業(yè)來說,設(shè)計(jì)怎么樣的渠道拓展模式才合適呢? 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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