經銷商贏利模式


課程收益：
1、 掌握新時代的市場趨勢變化
2、 掌握家居建材經銷商必備的四大贏利模式
3、 掌握小區推廣實戰技巧與工具
4、 掌握提升精細化贏利的五大管理方法
5、 掌握提升門店業績的4610超級賣手王絕密成交技巧
6、 掌握門店創新促銷的六大關鍵
7、 掌握產品整合硬道理

課程特色：小組頭腦風暴 案例研討 情景演練 視頻分享
培訓時間：2天12小時
培訓對象：總經理、店長、營銷經理

課程大綱：

第一章：看天下，觀大勢-家居建材行業當前營銷環境現狀分析
一、家居建材行業的七大變化
二、家居建材行業營銷導向的五大轉型
三、經銷商做強做大必須做好的七大轉型
四、家居建材行業營銷管理的兩大趨勢
1、精細化管理2、精準化營銷
案例分享：中小經銷商的十種死法

第二章：建材家居行業經銷商四種贏利模式
贏利模式一、精細化管理提工效
一、人員管理：力量型轉向專業型
1、打造46104培訓體系
2、打造人員激勵系統
二、常態運營：公司化管理，管控成本
1、打造適合自身運作的組織架構
2、明確崗位職責的設計方法
三、管理系統：工具化、精細化、流程化、標準化
四、庫存管理：進銷存更具健康贏利性
1、健康庫存的管理原則
2、庫存有效管理的ABC實戰方法
五、財務管控：公私區隔、關注投資利潤
案例分享：銀川老板如何從規范化管理連續三年年均提升30%贏得利潤的

贏利模式二、服務營銷贏口碑
一、打造服務體系：服務承諾、服務流程與職責、服務規范
1、服務流程：門店銷售九字決的設計實施
2、服務標準：專業形象、禮儀取得顧客信任
3、服務職責：各崗位的職責要明確，有標準
二、售前服務：顧客采購標準、免費測量與設計、提供專業方案
三、售中服務：針對性推薦、解決售后顧慮、產品演示
四、售后服務：精準的配送安裝服務、電話回訪、會員獎勵計劃
案例分享2：菲林格爾的360全角度服務營銷啟示
五、建立有效的客戶管理系統
1、收集客戶信息的六大技巧
2、電話營銷的五大絕招
案例：德國瑪堡壁紙-赫比娜布藝如何通過客戶管理系統取得驕人業績的


贏利模式三、精準化營銷提業績
一、品牌聯盟操作的九大關鍵點
1、聯盟合作伙伴選擇要素與標準
2、如何規避內部競爭
3、聯盟必備的四大核心領導力
4、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
5、實現品牌“黏性“最大化的六個方法
6、如何刺激顧客早下單、多下單
7、品牌聯盟活動四大戰前培訓
8、戰略合作伙伴導入及戶外廣告投放
9、品牌聯盟必備的溝通機制
二、小區推廣
（一）小區推廣的準備
進駐小區的八種操作方案
（二）小區推廣執行
1、小區推廣的四大核心
2、如何細分小區推廣
小區定位細分
（三）如何實現奇跡營銷
1、進駐多樣性2、推廣豐富性
（四）四搶一贊助策略
（五）改變環境的五大攻略
（六）攻心為上的八大策略
（七）制定解決方案的三個步驟
1、制定方案的三三法則
案例分享：某高端家具針對別墅、高端樓盤通過不同推廣策略贏得業績的啟示
三、組織團購
（一）團購類型和方式
（二）選擇合適團購網絡的五五法則
（三）團購成功的四大核心關鍵
（四）團購價格制勝的五三三策略
（五）簽單跟進三步驟
1、團購活動評估2、訂單跟進，解決問題3、客戶回訪，提高滿意度
案例分享：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿
執行工具：團購伙活動推進表
四、打造終端兩大贏利王道
（一）超級賣手王-成交才是硬道理
1、專業實戰技能：4610系統戰力保成交
（二）商戰突圍，促銷為王
1、大小結合，長短結合
2、精準促銷是關鍵
3、促銷執行的六大關鍵步驟
4、創新促銷的三大特點：文化性、參與性、體驗性
5、門店促銷421原則
歐神諾陶瓷的溫泉團購的啟示
團隊PK:各組策劃一期具有文化性參與性的促銷活動
五、中小工程客戶開發
1、工裝設計師推廣借力策略
2、掌握工裝設計師的三張王牌
3、工裝推廣成功管理的兩大關鍵
4、如何成功突破工程大客戶中五大角色
5、如何成功與關鍵人建立溝通信任拉近距離
6、如何成交工程大單
案例分享：看文辦銷售經理如何與主管副總建立起莫逆之交并取得超大訂單的
案例分享：18歲業務員是如何成功簽下130萬裝飾五金大訂單的
六、隱性渠道開發
1、家裝設計師推廣四策略
2、家裝設計師成功推廣的五大方法
設計師俱樂部操作案例
執行工具：系統設計師推廣工具表格


贏利模式四：產品再組合-適合才是硬道理
1、產品市場再定位-適合最重要
2、產品架構再組合—高中低有層次
3、產品生命周期管理—長短結合、高低結合
4、產品銷售分析-營銷KPI數據
案例分析：銀川某加盟商通過整改產品結構提升盈利的故事