1盈利需要學習與創新
一、認知企業生存環境及其新變化/新動態
二、創建贏利的企業文化
三、實現利潤倍增
5條持續盈利之道：
一、發掘利潤區（利潤源與利潤點）
二、創建盈利文化（資源與文化支持）
三、大化降低成本（擰干毛巾）
四、保護今天的奶酪（利潤屏障）
五、找尋明天的利潤（利潤擴張）
企業持續盈利的12方程式，形成企業持續盈利的飛輪效應！
12大創新贏利模式：
**條：選取利潤區
預測破解客戶偏好之謎/破解客戶系統經濟學之迷/拓展發現客戶的眼界/考量結構性客
戶/全力對準有價值的顧客/提升客戶利潤貢獻/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶
體驗，持續溝通產生實時感悟與快速反應/改變價值鏈的方向/要想盈利？首先得把你的
企業引入利潤區！擁有價值客戶才是關鍵！/警惕“無利潤區”/大量客戶掩蓋劣質成本
冰山/利潤客戶份額正逐步成為新的戰略原點/利潤來源于幾種產品組合形成的穩固而
有利可圖的客戶關系/方向錯了，到不了利潤區。
第二條：打造商業贏利模式：七個典型
如何才能為你的客戶增加價值？/如何讓客戶首先選擇你？/你的盈利模式是什么？經
營/發展可重復的盈利公式/你目前的企業設計（客戶選擇、價值獲取、戰略控制、業務
范圍）是怎樣的？/誰是你真正的競爭對手？他的企業設計是怎樣的? /你盈利的戰略規
劃與流程控制方式是什么？建立行業標準/控制價值鏈/管理供應鏈/持續更新盈利模式。
第三條：規避三個利潤“黑洞”
戰略價值黑洞及其應對：差異化選擇：“可做”、“可不做”及“該做”/市場份額等于盈
利？ /傳統的盈利及其途徑管理已經過時！/企業成功的一半在于選擇！
管理價值黑洞及其應對：聯姻盈利制度/創新贏利的三條途徑/破窗理論的運用/賺錢的三
種境界/禪之舍得/危機公關/三大告誡。
項目價值黑洞及其應對：小心預測、預算、測試和變故/項目除了人、財、事，還有什
么？/過程決定項目，時間決定一切！
第四條：全面而不影響盈利的削減成本
利潤隱藏成本中/ /成本控制無處不在/內審內部運營成本與管理費用/ /全員預算制度/目
標成本規劃/質量成本與質量利潤/作業成本核算與管理/品牌、專利、版權之成本優勢。
第五條：從變化中獲取戰略性利潤
全球化/行業盈利與成長/游戲永不會結束/客戶和利潤區總在變化/利潤區今天位于何處/
明天將移向哪里/以客戶和利潤為中心的思維/在變化發生之前創新已有設計。
第六條：速度發展贏利
速度就是優勢。
第七條：公關與危機贏利
第八條：企業理財與定價、采購盈利
“價格=利潤 成本”&“利潤=價格-成本”/價格背后的實質 /用數字解決問題
第九條：企業電子商務與網站贏利
數字化生存 /優化流程管理 /企業信息化
第十條：利潤營銷
只有創新和行銷是利潤，其他都是成本！
第十一條：HR創新盈利
核心要素-盈利心理/自發→自覺盈利/創造緊張、挑戰性工作環境/創業家節儉意識/盈利
是一場日益積累得以取勝的競賽/瑣碎和微小的工作決定企業盈虧/讓每一個員工在用
錢上都是一個天才/分享有利價值的盈利思路/圍繞盈利能力的優勢人力資源管理:區分
人力成本、人材資本與人才資本/績效成長率＞人事費用成長率/獨一無二的企業文化。
第十二條：整合創新贏利
