門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的五大關(guān)鍵課程大綱


課程名稱：《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的五大關(guān)鍵》
前言：
衡量一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的重要標(biāo)準(zhǔn)，就是銷售業(yè)績(jī)。
而衡量一個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是門(mén)店業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)不是唯一的，不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有業(yè)績(jī)?nèi)f萬(wàn)不能。

品牌多，競(jìng)爭(zhēng)大，促銷頻，顧客挑，終端門(mén)店分到手的蛋糕也越來(lái)越少。那么如何在
同樣的競(jìng)爭(zhēng)條件下，讓我們的門(mén)店業(yè)績(jī)倍增呢？
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，日益雷同的產(chǎn)品風(fēng)格，耳聞千篇一律的“歡迎光臨”“謝謝
光臨”，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們的服務(wù)差異化又在哪里？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
中脫穎而出，找到我們個(gè)性化的贏利點(diǎn)？建立屬于我們自己的服務(wù)風(fēng)格？！



【課程收益】
1.
通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)，開(kāi)拓營(yíng)銷
藍(lán)海。
2.
運(yùn)用銷售過(guò)程中經(jīng)典案例的分享，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)中體會(huì)到以往沒(méi)有引起注意的細(xì)節(jié)，在
銷售點(diǎn)中突破自我，再創(chuàng)佳績(jī)。
3. 引入新的資訊，激勵(lì)員工斗志，堅(jiān)定銷售信心。

【培訓(xùn)對(duì)象】
終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、店鋪管理人員等
【授課時(shí)間】
1-2天

【課程形式】
案例分析、演講、互動(dòng)等

【內(nèi)容大綱】
1. 引言

1. 影響業(yè)績(jī)的重要參數(shù)是什么？

2. 如何在服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)提升這些參數(shù)的幾率呢？常規(guī)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程是什么？

2. 業(yè)績(jī)的差異從什么時(shí)候開(kāi)始？

經(jīng)常在銷售不好的時(shí)候，聽(tīng)到我們的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)“沒(méi)人”。——人從哪里來(lái)？！

業(yè)績(jī)的差異在你還沒(méi)有開(kāi)始服務(wù)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了。

案例分析/點(diǎn)評(píng)分享

三、如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？

總結(jié)：人不是等來(lái)的，是吸引進(jìn)來(lái)的。銷售不是靠天吃飯，是靠自己吃飯！

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4.
面對(duì)千篇一律的歡迎光臨，面對(duì)千篇一律的謝謝光臨，如何能夠讓顧客記住我們，如何
能夠樹(shù)立我們自己的個(gè)性化服務(wù)形象？

5. 為什么貨賣(mài)不出去？

經(jīng)常在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候聽(tīng)到這句話——“沒(méi)貨?！?/span>

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6. 為什么淡季可以不淡？

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7. 為什么同樣的客流，但業(yè)績(jī)會(huì)有幾倍甚至幾十倍的懸殊呢？

如何提高你的客單價(jià)，打造專業(yè)顧問(wèn)！

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