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卿向東
  • 卿向東房地產中介總裁教練,實戰派房地產經紀業績提升專家
  • 擅長領域: 互聯網+
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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7步成單-房地產經紀人銷售冠軍打造

主講老師:卿向東
發布時間:2021-10-12 14:35:28
課程詳情:

課程大綱

課程背景

房地產經紀公司的人員流動率極其巨大,每年不斷有新人進入房地產經紀公司,很多新人從入職到成為老人,要一年多,甚至很多新人不到2個月就會離職,做為一個房地產的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程?有效降低成本,成為了各個房產中介企業主的頭疼的問題。

受眾對象

房地產經紀公司銷售員、銷售主管、經理、店長

學員受益

1.了解房產經紀大師的七維模型

2.在三天內利用5種商圈調查方法獲取房源信息的方法

3.快速掌握4大房源開發方法

4.讓房東**委托的三種套路

5.**傳統媒體開發客戶的5個方法

6.**新媒體開發客戶的6種渠道

7.客戶關系管理的3個分類和8種方案

8.成交率提升三倍的場景體驗式帶看售樓法

9.逼定談判的9個方法

10.提升轉介紹率的后客戶關系管理模型

課程時間

3天

課程大綱

1、房產經紀人是房產公司業績的支柱

1.1房產經紀人的業績增長是房產公司的命脈

1.2為什么房產經紀人成長慢?流失率居高不下?

1.3市場揭秘:房產經紀人的七維模型

2、市場調查 :讓經紀人體現專業度的基礎要素

2.1經紀人周邊樓盤需要詳細了解的六大要素

2.2新手經紀人經常忽略的3大重要房產信息

2.3如何讓新手經紀人在三天時間里稱為專業信息達人?

2.4商圈調查:5種的商圈調查方法,讓你成為區域專家

3、房源開發:讓房產公司掌握**新**核心房源

3.1上門掛牌談判:如何在**次見到客戶時就建立信任

3.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單

3.3**代理談判:如何讓房東愿意給你**代理的1個**流程

3.4小區駐守:**高頻率曝光增加客戶信任和粘度

3.5**委托對經紀人和房產公司的5個好處

3.6市場揭秘:什么樣的業主和房源談**委托?

3.7案例解析:這么難搞的房東,我是如何讓他乖乖給我**委托?

3.8現場演練:經紀人現場模擬搞定**委托

4、客戶開發:如何**傳統媒體和新媒體,讓你的客戶實現爆炸式的增長

4.1案例分析:房產客戶開發的底層邏輯和秘密

4.2客戶畫像:了解客戶情況及需求的3大技巧

4.3電話營銷:高效篩選意向客戶,提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》

4.4駐守跟客:如何**小區駐守實現“獲新”和“截客”

4.5客戶跟蹤:留下客戶聯系方式3大技巧

4.6動線阻截:如何讓別人的客戶變成自己的客戶

4.7競品阻截:三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶

4.8圈層活動:擴展自己的人脈圈,找到自己的精準用戶

4.9如何提高老客戶的轉介紹率

4.10省力且高效:如何把房東轉化為新的購房者?

4.11網絡廣告:安居客、搜房網和58等平臺如何高效率運作

4.12網絡營銷:如何**六大網絡平臺曝光獲取客戶信息

4.13網絡營銷:三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率

4.14網絡營銷:如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收

4.15網絡轉化:如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法

4.16朋友圈營銷:電話營銷低迷的情況下,如何添加客戶微信的1個工具

4.17朋友圈營銷:打造專業的朋友圈形象的3個要素

4.18朋友圈營銷:如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅

4.19朋友圈營銷:指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬

4.20抖音營銷:5G時代下的短視頻獲客**完整方案

5客戶關系管理:增加直接業績和轉介紹業績的訣竅

5.1客戶分類管理:按照客戶需求和急迫程度區分客戶

5.2為什么把客戶分成三類:“馬上就買”、“**近能買”和“將來會買”

5.3客戶差異化服務:不同類型客戶的差異化溝通頻率與方式

5.4客戶分類的目標:讓自己知道對這個客戶該說什么話,做什么事

5.5市場**表單:“馬上就買”的客戶,什么時候打電話?說什么?做什么?

5.6如何給客戶提供有價值的信息,讓客戶不煩你?

5.7市場**表單:“**近能買”的客戶,什么時候打電話?說什么?做什么?

5.8客戶關系管理,就是讓客戶想買房的時候,想起你

5.9市場**表單:“將來會買”的客戶,什么時候打電話?說什么?做什么?

5.10客戶關系管理運營基礎:高效管理客戶的軟硬件支持系統

5.11市場**公式:信任=專業形象 專業知識 及時服務 增值服務

5.12線下增進客戶粘性:線下增加客戶粘度的3種**方法

5.13新媒體信任:利用新媒體窗口展示經紀人的專業度

5.14客戶價值核心:**頻率互動,增加客戶信任粘度

5.15**整理:客戶常見的5大異議分析

5.16異議處理:化解客戶異議的8大黃金法則與5大處理技巧

6實地看房:場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍

6.1信息匹配:快速匹配相關房源進行邀約帶看

6.2可替代性房源:只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房

6.3市場揭秘:一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么

6.4帶看配盤策略:突出核心房源,提高成交的房源帶看方案制定

6.5營銷氛圍:給客戶營造購買緊迫感,讓客戶立馬下單

6.6邀約推薦:吸引客戶100%馬上看房的三個要素

6.7場景化講解:讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率

6.8提高回店率:引導客戶回店的3個話術表單,提高客戶購買意向

6.9看房數:根據客戶分類,確定合理看房數,提高客戶購買率

6.10復看率:**復看,激活猶豫客戶的購買欲望

7逼定談判:絕對成交之優勢談判售樓法

7.1表格清單:談單前要準備的5件事

7.2如何和房東建立信任并邀約面談

7.3市場**:一張表格說清楚談單的全流程

7.4判斷意向:精準判斷客戶意向的6個信號

7.5引導出價:**引導客戶出價,證明購買意向的4個話術

7.6付意向金:說服客戶付錢下單,鎖定客戶的2個方法

7.7壓低房東價格:讓房東自愿降價的8個核心絕招

7.8拉高客戶預算:讓客戶預算與房東出價匹配的3方法

7.9三方會談:來了就走不了,100%當場成交的完整解決方案

7.10客戶轉盤:防止客戶流失,及時轉盤的核心策略

7.11市場**:強效解除七大典型成交抗拒的創新方法

7.12逼單話術:練就精準臨門射球的大力金鋼腿

7.13談判誤區:房地產經紀人價格談判的6大盲點誤區

8后客戶關系管理:老客戶轉介紹將會占據門店82%的業績

8.1數字績效:“轉介紹”客戶是市場成交低迷的雪中送炭

8.2如何要求老客戶的轉介紹,從而提升自己的客戶量?

8.3省力且高效:如何把房東轉化為新的購房者?

8.4**方案:促進老客戶轉介紹的5個系統方法

8.5后服務時代:讓一個客戶稱為永久的金主,創造十倍的價值


授課見證
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