課程大綱

課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，新人開(kāi)單時(shí)間通常都在3個(gè)月以上，甚至不到3個(gè)月，

新人就會(huì)離職，新人如何一個(gè)月開(kāi)單，成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。

**傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)的新員

工快速地開(kāi)單呢？有沒(méi)有什么可以快速?gòu)?fù)制的方法呢？

1受眾對(duì)象

房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)

2學(xué)員受益

1.明確新人開(kāi)單慢的問(wèn)題并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉績(jī)效改進(jìn)的方法，讓新人可以快速開(kāi)單

3.經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法

4.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法

5.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法

6.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見(jiàn)手段與方法

7.帶看房的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化表單

8.讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個(gè)步

9.讓新人進(jìn)行門(mén)店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具

10.打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單

11.獲客與提升業(yè)績(jī)的朋友圈玩法

12.點(diǎn)擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放

13.市場(chǎng)**的《銷(xiāo)售新人30天成長(zhǎng)路徑圖》

3課程時(shí)間

1天

課程大綱

1市場(chǎng)環(huán)境不佳，我們?cè)撊绾瓮粐?/p>

1.1直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷(xiāo)量。

1.3現(xiàn)場(chǎng)討論：如何讓三個(gè)月才開(kāi)單的新人，一個(gè)月就開(kāi)單？

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開(kāi)新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)

2.2營(yíng)業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢(qián)，給資源

3**績(jī)效改進(jìn)的方法讓新員工快速成長(zhǎng)

3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達(dá)到的KPI考核

3.2商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

3.3房源和客戶開(kāi)發(fā)：讓新人快速開(kāi)單的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看

3.5帶看配盤(pán)策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.6有成效的駐守：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見(jiàn)手段與方法

3.7帶看房：**這三個(gè)表單，讓帶看房變得如此簡(jiǎn)單

3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同

3.9門(mén)店接待：讓新人進(jìn)行門(mén)店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具

3.10租賃：如何讓新員工完成開(kāi)單的**捷徑

3.11數(shù)據(jù)對(duì)照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績(jī)

3.13網(wǎng)絡(luò)廣告：**模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點(diǎn)擊率上升

4市場(chǎng)**：《房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人30天成單路徑圖》