1課程背景
房地產經紀公司的命脈是業績，而業績成交的關鍵就談判，業務員如何**談判快速成交？是各個企業主的頭疼的問題。
如何讓客戶今天就下單？如何讓房東**委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
2受眾對象
房產經紀公司業務員、房產經紀公司新人
3學員受益
1.規避經紀人常見的10大談判錯誤
2.讓房東**委托的三個方法
3.讓成交率提升三倍的實地看房策略
4.逼定談判，絕對成交的9種方法與表單
4課程時間
1天
課程大綱
1逼單談判：讓客戶今天就下單的**秘籍
1.1數據分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？
1.3誤區分析：經紀人常見的10大談判錯誤與解析
2房東談判：如何搞定賣家成為**委托？
2.1**委托對經紀人和房產公司的5個好處
2.2市場揭秘：什么樣的業主和房源談**委托？
2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我**委托？
2.4現場演練：經紀人現場模擬搞定**委托
3100%成交的實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍
3.1信息匹配：快速匹配相關房源進行邀約帶看
3.2可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
3.3市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
3.4帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.5營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單
3.6邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個要素
3.7場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率
3.8提高回店率：引導客戶回店的3個話術表單，提高客戶購買意向
3.9看房數：根據客戶分類，確定合理看房數，提高客戶購買率
3.10復看率：**復看，激活猶豫客戶的購買欲望
4逼定談判：絕對成交之優勢談判售樓法
4.1表格清單：談單前要準備的5件事
4.2如何和房東建立信任并邀約面談
4.3市場**：一張表格說清楚談單的全流程
4.4判斷意向：精準判斷客戶意向的6個信號
4.5引導出價：**引導客戶出價，證明購買意向的4個話術
4.6付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法
4.7壓低房東價格：讓房東自愿降價的8個核心絕招
4.8拉高客戶預算：讓客戶預算與房東出價匹配的3方法
4.9三方會談：來了就走不了，100%當場成交的完整解決方案
4.10客戶轉盤：防止客戶流失，及時轉盤的核心策略
4.11市場**：強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
4.12逼單話術：練就精準臨門射球的大力金鋼腿
4.13談判誤區：房地產經紀人價格談判的6大盲點誤區
5現場演練：房產經紀談判高手應對10大常見場景與案例解析
