1課程背景
房地產經紀公司的命脈是業績，而業績的核心就是客戶，如何開發客戶是各個企業主的頭疼的問題。
大環境不佳的情況下如何開發新房源？傳統客戶開發方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
2受眾對象
房產經紀公司業務員、房產經紀公司新人
3學員受益
1.掌握房源開發的3種常見方法
2.**傳統媒體開發客戶的6個落地方法
3.**新媒體開發客戶的5種可操作渠道
4課程時間
1天
課程大綱
1客戶是房產公司的業績增長的命脈
1.1客戶是房產經紀人生存的根本
1.2房產經紀人的業績增長是房產公司的命脈
1.3市場揭秘：房產經紀人的七維模型
2房源開發：讓房產公司掌握**新**核心房源
2.1上門掛牌談判：如何在**次見到客戶時就建立信任
2.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單
2.3**代理談判：如何讓房東愿意給你**代理的1個**流程
2.4小區駐守：**高頻率曝光增加客戶信任和粘度
3傳統客戶開發：如何讓你的客戶實現爆炸式的增長
3.1案例分析：房產客戶開發的底層邏輯和秘密
3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧
3.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》
3.4駐守跟客：如何**小區駐守實現“獲新”和“截客”
3.5客戶跟蹤：留下客戶聯系方式3大技巧
3.6動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶
3.7競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶
3.8圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶
3.9如何提高老客戶的轉介紹率
3.10省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？
4新媒體客戶開發：2020年房產經紀人必修課
4.1網絡廣告：安居客、搜房網和58等平臺如何高效率運作
4.2網絡營銷：如何**六大網絡平臺曝光獲取客戶信息
4.3網絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率
4.4網絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收
4.5網絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法
4.6朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具
4.7朋友圈營銷：打造專業的朋友圈形象的3個要素
4.8朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
4.9朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.10抖音營銷：5G時代下的短視頻獲客**完整方案
5現場演練：房產經紀人使用傳統媒體和新媒體進行客戶開發
