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尚亞軍
  • 尚亞軍銀行營銷管理實戰(zhàn)專家,高級經濟師
  • 擅長領域: 銀行
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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講師簡介

銀行營銷管理實戰(zhàn)專家
高級經濟師
33年國有銀行經營管理經歷
12年零售銀行管理實戰(zhàn)經驗
18年銀行信貸/風控管理經驗
中國農業(yè)銀行“金鑰匙管理專家”
現任某國有銀行特邀專家顧問、特邀講師
曾任:中國農業(yè)銀行某支行  行長
曾任:中國農業(yè)銀行某分行零售銀行部  總經理
曾任:中國農業(yè)銀行某分行信貸管理部/風險管理部  總經理
擅長領域:銀行業(yè)務經營策略、零售業(yè)務、信貸業(yè)務、產能提升咨詢項目……
33年國有銀行經營管理,12年銀行網點輔導培訓實戰(zhàn),先后服務過1200多家銀行網點、18家銀行總行、65家分行進行網點轉型、銀行管理轉型、開門紅項目、產能提升等項目培訓,累計培訓286場,課程滿意度90%。

實戰(zhàn)經驗:
尚老師擁有33年的農行經營管理經驗,擅長以業(yè)務經營、營銷開拓、團隊管理三大維度為基點,制定體系化產能提升方案及實施,進行銀行的網點運營管理,先后20多次被總行及省行評為優(yōu)秀管理者。
■曾為135家網點進行診斷分析、分類設計、試點與推廣,從根本上提升網點效能,使得各網點的零售業(yè)務存款的年均增長達8%以上。
■曾圍繞開門紅的余額、中收、客戶三大核心為目標,助力全行儲蓄存款增長88億元,零售板塊中間業(yè)務收入9780萬元,同時,個人貴賓客戶增長69708戶,并連續(xù)6年取得在系統內綜合營銷排名榜上及同業(yè)市場份額增量榜上占居榜首的好成績。
■曾獨立起草或主筆制定近58項制度,潛心研究如何有效防控與化解信貸風險,提出信貸全流程風險管理新思路,其中主持制定了全行《2006—2008年信貸發(fā)展戰(zhàn)略綱要》、《關于分行成立信貸審查中心的實施意見》、《“一條主線、三個環(huán)節(jié)、一個重點”貸后管理操作辦法》、《關于加強信貸管理促進資產業(yè)務發(fā)展的若干意見》、《關于明確實施信貸新規(guī)則管理意見》、《信貸管理“千分制”考核辦法》、《關于實施信貸全流程風險管理意見》等制度辦法,為促進信貸業(yè)務發(fā)展和控制信貸風險提供了政策保障。擔任銀行信貸營銷高管18年以來,營銷管理600多億金融產品(其中100多億貸款)并實現安全經營。

部分授課案例:
→曾為農業(yè)銀行的大連分行、煙臺分行、保定分行等多家分行進行《網點精細化管理》《網點經營策略與產能提升》《開門紅營銷突圍與策略》等課程培訓,共71期。
→曾為中國銀行的浙江分行、廣西分行、哈爾濱分行等多家分行進行《網點精細化管理》《銀行零售業(yè)務產能提升策略》《網點經營策略與產能提升》課程培訓,共12期。
→曾為郵政銀行的山西分行、內蒙古分行、黑河分行等多家分行進行《差異化的客群經營能力與產能提升策略》《銀行零售業(yè)務產能提升策略》《開門紅營銷突圍與策略》課程培訓,共20期。
→曾為光大銀行的哈爾濱分行、北京分行、沈陽分行等多家分行進行《網點經營管理與產能提升策略》課程培訓,共9期。
→曾為青島銀行、齊商銀行、包商北京分行、江蘇南通分行進行《網點精細化管理》《差異化的客群經營能力與產能提升策略》課程培訓,共12期。
→曾在北京、西安、濟南、石家莊開辦以《開門紅營銷突圍與策略》為主題的公開課,已成功舉辦4期。
……

項目輔導經典案例:
■泰安銀行“開門紅旺季營銷項目”(歷時3個月):
為56個支行進行網點制定 “開門紅旺季營銷項目”與網點“一點一策”方案,并同時實施,助力一季度儲蓄存款比年初新增18億元,市場份額提升至10.89%。
■中原銀行“標桿網點打造項目”(歷時7個月):
制定“標桿網點打造項目”,助力13家支行的營銷服務體系、客戶數序、銷售生產力得到提升,其中焦作分行、平頂山新城區(qū)支行、濟源分行客戶序時任務的完成率達到300%以上。
■寧波郵儲銀行“網點轉型與機制提升項目”(歷時12個月):
制定 “網點轉型與機制提升項目”,助力個人金融日均資產標桿網點平均業(yè)績同比增長5.19%,分行平均業(yè)績同比增長2.33%;個人價值客戶數標桿網點平均業(yè)績同比增長6.99%,分行平均業(yè)績同比增長5.16%。
■山西省建設銀行“小微企業(yè)產能提升綜合轉型項目”(歷時2個月):
制定“小微企業(yè)產能提升綜合轉型項目”,使得轉型期間全省小微貸款增長68289萬;其中非轉型分行小微貸款增長14120萬,轉型團隊占業(yè)務總量的20.7%,占新增總量的79.3%,最終高效完成轉型。
……

主講課程:
01-網點經營管理:
《小微信貸營銷與風險管理》
《網點經營管理與產能提升策略》
《決勝網點——向精細化經營管理要產能》
《互聯網金融背景下的網點經營策略與產能提升》
02-網點產能提升:
《網點負責人現場管理能力提升》
《大堂經理廳堂服務營銷與產品銷售》
《“2020開門紅”營銷攻略與模式創(chuàng)新》
《差異化的客群經營能力與產能提升策略》
《移動互聯網時代銀行零售業(yè)務產能提升策略》
《信貸客戶經理營銷提升》
《理財經理綜合能力提升》

授課風格:
授課秉承“理論結構化、培訓實戰(zhàn)化、咨詢本地化”風格,講解深入淺出,清晰地教學思路、一絲不茍的教學,善于激發(fā)學員的學習興趣,注重學員實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)、案例豐富、學有套路、行有工具,重實踐落地、注重學員心智模式與行為模式雙休,深得學員的好評。



授課見證
推薦講師

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Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

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