万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

時紅川
  • 時紅川領導力培訓專家,執行力和團隊建設專家
  • 擅長領域: 執行力 中層管理 陽光心態
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

超級行銷訓練營

主講老師:時紅川
發布時間:2021-06-15 14:27:24
課程詳情:

對象

銷售人員

目的

打造銷售精英,提升銷售業績   掌握銷售核心關鍵   掌握銷售流程重點   掌握快速成交技巧   提升分析目標客戶、競爭對手的能力   找到適合自己的客戶開發策略   找到適合自己的銷售服務技巧    

內容


課程綱要

第一部分:金牌銷售員的職業精神


一、金牌銷售員的四項修煉

第1項修煉:能力一流      

第2項修煉:態度一流

第3項修煉:結果一流      

第4項修煉:忠誠度一流


二、職業精神

職業精神一:凡事負責任,沒有借口

推卸責任:有問題都是別人的問題;

分清責任:這是誰的責任?

承擔責任:我是一切問題的根源

問題=機會(有問題才有機會)

100%承擔責任(這是我的工作)

職業精神二:凡事積極主動,自動自發

1、自動自發的基礎:勤、儉、誠、樸

2、克服自動自發的三大陷阱

a、本位主義

b、老大主義  c、在職怨職主義

3、開啟自動自發的心理引擎

    a、凡是善解  b、凡是包容  c、凡是感恩

4、自動自發的精神體現

付出—突出—杰出—出路

職業精神三:凡事客戶至上,把客戶當明星

站在客戶的立場看市場

客戶的問題就是我們工作的主題

用心:了解客戶需求,把客戶當明星

超越:超越客戶期望,為客戶創造稀缺價值

職業精神四:凡事用心做,把自己當老板

1、定位自己:你在為誰工作?

主人翁理論:解析崗位股份制

2、解析老板與員工之間的關系

3、像老板一樣思考——多、快、好、省

職業精神五:用愛心做事業,用感恩的心做人

★國家恩——給予環境——回報國家

★老板恩——給予舞臺——回報企業

★父母恩——給予生命——回報父母

★老師恩——給予智慧——回報老師

★同事恩——給予幫助——回報同事

★社會恩——給予支持——回報社會


第二部分:金牌銷售員的職業技能


一、影響銷售業績的因素分析與對策

1、開發客戶的數量;——加大拜訪量與客戶覆蓋率;

2、客戶的成交比例;——提升客戶的成交比率;

3、客戶每次的交易額;——促成更多的購買量;

4、客戶交易的頻率;——優質服務,提升客戶滿意度

5、客戶忠誠度與轉介紹;——客戶服務與關系管理

二、如何開發接觸客戶

1、專業銷售模式的認識      

2、電話約訪的太極行銷

3、如何進入客戶頻道        

4、建立信任感的五緣營銷

三、了解客戶需求及購買過程

1、了解需求的重要性        

2、情景課堂—如何挖掘客戶需求?

3、需求與營銷的關系          

4、發現客戶需求的技巧

5、鑒定客戶需求的連環發問        

四、如何解除顧客的拒絕

1、什么叫客戶異議?        

2、異議產生的原因;

3、七種常見的抗拒種類      

4、處理客戶抗拒八法;

五、有效締結成交

1、成交時的注意事項  

2、化解 “價格陷阱 ”

3、促成的信號

4、成交的時機      

5、有效締結客戶的方法  

6、客戶鏈轉介紹

六、優質客戶服務

1、以服務帶動業務    

2、金牌客務的八大理念


其他課程

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 安规_综合测试仪,电器安全性能综合测试仪,低压母线槽安规综合测试仪-青岛合众电子有限公司 | 对照品_中药对照品_标准品_对照药材_「格利普」高纯中药标准品厂家-成都格利普生物科技有限公司 澳门精准正版免费大全,2025新澳门全年免费,新澳天天开奖免费资料大全最新,新澳2025今晚开奖资料,新澳马今天最快最新图库 | 武汉森源蓝天环境科技工程有限公司-为环境污染治理提供协同解决方案 | 西门子伺服控制器维修-伺服驱动放大器-828D数控机床维修-上海涌迪 | 右手官网|右手工业设计|外观设计公司|工业设计公司|产品创新设计|医疗产品结构设计|EMC产品结构设计 | sfp光模块,高速万兆光模块工厂-性价比更高的光纤模块制造商-武汉恒泰通 | 心得体会网_心得体会格式范文模板 | 断桥铝破碎机_铝合金破碎机_废铁金属破碎机-河南鑫世昌机械制造有限公司 | 拼装地板,悬浮地板厂家,悬浮式拼装运动地板-石家庄博超地板科技有限公司 | 德州网站制作 - 网站建设设计 - seo排名优化 -「两山建站」 | PE拉伸缠绕膜,拉伸缠绕膜厂家,纳米缠绕膜-山东凯祥包装 | 杭州翻译公司_驾照翻译_专业人工翻译-杭州以琳翻译有限公司官网 组织研磨机-高通量组织研磨仪-实验室多样品组织研磨机-东方天净 | 铸铝门厂家,别墅大门庭院大门,别墅铸铝门铜门[十大品牌厂家]军强门业 | 铝机箱_铝外壳加工_铝外壳厂家_CNC散热器加工-惠州市铂源五金制品有限公司 | 手术室净化厂家-成都做医院净化工程的公司-四川华锐-15年特殊科室建设经验 | 底部填充胶_电子封装胶_芯片封装胶_芯片底部填充胶厂家-东莞汉思新材料 | 称重传感器,测力传感器,拉压力传感器,压力变送器,扭矩传感器,南京凯基特电气有限公司 | 控显科技 - 工控一体机、工业显示器、工业平板电脑源头厂家 | 电子厂招聘_工厂招聘_普工招聘_小时工招聘信息平台-众立方招工网 | 紧急泄压人孔_防爆阻火器_阻火呼吸阀[河北宏泽石化] | 家用净水器代理批发加盟_净水机招商代理_全屋净水器定制品牌_【劳伦斯官网】 | 熔体泵_熔体出料泵_高温熔体泵-郑州海科熔体泵有限公司 | 世界箱包品牌十大排名,女包小众轻奢品牌推荐200元左右,男包十大奢侈品牌排行榜双肩,学生拉杆箱什么品牌好质量好 - Gouwu3.com | 间苯二酚,间苯二酚厂家-淄博双和化工 | 新车测评网_网罗汽车评测资讯_汽车评测门户报道 | 真丝围巾|真丝丝巾|羊绒围巾|围巾品牌|浙江越缇围巾厂家定制 | 珠海冷却塔降噪维修_冷却塔改造报价_凉水塔风机维修厂家- 广东康明节能空调有限公司 | 湖南自考_湖南自学考试 | 苏商学院官网 - 江苏地区唯一一家企业家自办的前瞻型、实操型商学院 | 闭端端子|弹簧螺式接线头|防水接线头|插线式接线头|端子台|电源线扣+护线套|印刷电路板型端子台|金笔电子代理商-上海拓胜电气有限公司 | 拖鞋定制厂家-品牌拖鞋代加工厂-振扬实业中国高端拖鞋大型制造商 | 高尔夫球杆_高尔夫果岭_高尔夫用品-深圳市新高品体育用品有限公司 | 上海地磅秤|电子地上衡|防爆地磅_上海地磅秤厂家–越衡称重 | 户外健身路径_小区健身器材_室外健身器材厂家_价格-浩然体育 | 电池高低温试验箱-气态冲击箱-双层电池防爆箱|简户百科 | 震动筛选机|震动分筛机|筛粉机|振筛机|振荡筛-振动筛分设备专业生产厂家高服机械 | 食药成分检测_调料配方还原_洗涤剂化学成分分析_饲料_百检信息科技有限公司 | 新车测评网_网罗汽车评测资讯_汽车评测门户报道 | EPDM密封胶条-EPDM密封垫片-EPDM生产厂家 | 沈阳建筑设计公司_加固改造设计_厂房设计_设计资质加盟【金辉设计】 | 啤酒设备-小型啤酒设备-啤酒厂设备-济南中酿机械设备有限公司 |