生產型企業，貿易，出口企業
建立采購管理系統，形成策略性的工程，需要流程和制度去運作的一個系統。如何開展一下采取的采購策略： 集中化采購； 商品標準化； 集成話采購；戰略庫存策略；期貨風險抵沖； 聯合采購等。
如何進行采購流程設計， 供應鏈的構建； 主生產計劃與訂單預計設計―>優化采購流程。 要對采購物料進行分類，分布矩陣，做出采購的優先性安排，判斷出庫存性風險，不同的物料采取不同的采購方式和談判模式。
供應商管理：評估內容，如何獲得供應商的信息，如何篩選（從能力 意愿）；供應商考核方法和實施（從質量、服務，成本，交期）對供應商進行等級劃分；---》 如何解決與供應商的沖突---杠桿法（根據不同供應商性質劃分關系形態；
采購成本的構成， 如何從財務負債表，損益表，現金流量表評估供應商和規劃自身采購計劃。 供應商定價策略（成本加成，競爭定價，心理定價，掠奪定價等。
庫存管理：如何計劃經濟訂購量， 計算出庫存成本與訂貨成本尋求平衡，設計安全庫存
采購談判：清晰自身定位，采取相應方法（強勢情形與否），情感打動型，威脅型，用證據說服。 談判前需準備的事項和分析的資料 ...
