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田牧
  • 田牧實戰派工業品/政企大客戶銷售培訓講師、管理咨詢師、企業教練
  • 擅長領域： 大客戶營銷 工業品營銷 談判技巧 招投標 服務營銷
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：鄭州市
  • 學員評價： 暫無評價 發表評價
  • 助理電話： 15628862753 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）
大客戶營銷
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大客戶銷售策略與技巧（必會版）
大客戶營銷
大客戶（Key Account），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業非常重視大客戶的開發、維護和保持，不惜投入重金研發產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。
用金牌標書征服客戶和評委——10招助你大幅提升中標率
招投標
【課程背景】根據《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》及兩部法律的實施條例相關規定：凡是使用國有資金、外國政府貸款、或國有資金占主導地位的政府、事業單位、團體及國有企業的工程、貨物和服務采購項目，以及事關重在民生、公共安全的項目，其預算金額達到一定的金額，都必須依法采取公開招標和邀請招標形式選擇供應商。所以，企業要想拿下上述單位的定單，必須要通過競標的方式取得供應商資格。招投標
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大客戶營銷
【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目、大定單銷售的必備的專業工具，在
合作贏天下——雙贏商務談判技巧
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[課程背景]在當今商業社會中，商業談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務談判

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