課程大綱

培訓(xùn)受眾:董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理

課程收益:1、把握企業(yè)實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大、做久的基本規(guī)律；

2、了解導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑的系統(tǒng)性根源；

3、掌握基于利潤提升的盈利模式的設(shè)計(jì)方法。

課程大綱:觀念決定思路，思路決定方法，方法決定結(jié)果！

一、為什么有跨國資本家，而沒有跨國地主
為什么資本家可以做到全球每個地方，而地主很少能夠做到跨省
為什么資本家的企業(yè)可以存活200多年，而地主卻富不過三代
二、為什么土匪打不過軍隊(duì)
為什么大規(guī)模的土匪打不過一小批正規(guī)軍
為什么土匪個個是英雄，卻往往被無名戰(zhàn)士所組成的團(tuán)隊(duì)打敗
三、理論與現(xiàn)實(shí)到底有什么差別
為什么書本上的方法在企業(yè)中行不通
為什么國外成功的方式在國內(nèi)不一定行

行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢決定了企業(yè)的潛在盈利空間；企業(yè)的三大競爭優(yōu)勢，決定了獲取利潤、抵御競爭和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)能力，在此基礎(chǔ)上選擇的盈利模式和管理模式的持續(xù)領(lǐng)先程度，決定了企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大、做久。

拓展?jié)撛谟臻g
1、影響企業(yè)盈利空間的因素有哪些
2、哪些因素是固定不變的
3、哪些因素是持續(xù)變化的
4、怎么找到這些因素的變化規(guī)律
5、盈利空間又將如何變化，是擴(kuò)張還是收縮

把握行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢
1、哪些因素決定行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模以及平均利潤水平
2、哪些因素決定行業(yè)運(yùn)作規(guī)則的成熟度以及競爭激烈的程度
3、行業(yè)正在朝哪個方向發(fā)展哪些模式會被淘汰，哪些模式會逐步成為主流

了解企業(yè)成敗的基本規(guī)律
1、造就企業(yè)成功的基本規(guī)律是什么
2、如何抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵
3、導(dǎo)致企業(yè)失敗的根源有哪些

提升利潤的盈利模式

能動盈利模式的六大模塊：
1、戰(zhàn)略定位
如何提高整體盈利模式的境界
企業(yè)的盈利模式有多大的發(fā)展空間
2、戰(zhàn)略步驟
企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是怎樣的
企業(yè)目前處于什么階段應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么
企業(yè)下一步會遇到什么問題要做好哪些準(zhǔn)備
3、品牌形象
企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)人群中的接受程度如何
怎么提高知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4、業(yè)務(wù)組合
產(chǎn)品或服務(wù)組合，形成了什么樣的利潤結(jié)構(gòu)，提供了多大的盈利空間
怎么通過產(chǎn)品或服務(wù)組合去抵御經(jīng)營風(fēng)險
5、項(xiàng)目戰(zhàn)略
產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么
產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位，以及如何規(guī)劃戰(zhàn)略步驟
怎么制定產(chǎn)品的退出機(jī)制
6、職能戰(zhàn)略
如何設(shè)計(jì)運(yùn)營支持、保障、控制機(jī)制
業(yè)務(wù)部門和職能部門的協(xié)作流程如何完善

調(diào)整盈利策略
盈利策略，決定了盈利模式的先進(jìn)程度。好的盈利策略應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)外部特征和內(nèi)部屬性分析，去綜合設(shè)計(jì)。
1、通常企業(yè)可分為哪幾種類型
2、每種不同類型的企業(yè)，他們是如何實(shí)現(xiàn)盈利的
3、企業(yè)應(yīng)該如何選擇，最適合自身屬性的企業(yè)類型

整合系統(tǒng)盈利優(yōu)勢
1、企業(yè)具備哪些優(yōu)勢
2、在企業(yè)的每個發(fā)展階段，這些優(yōu)勢分別發(fā)揮什么作用
3、單一優(yōu)勢和系統(tǒng)優(yōu)勢的差別是什么
4、引導(dǎo)企業(yè)盈利的主導(dǎo)優(yōu)勢以及抵御危機(jī)侵害的防御優(yōu)勢分別是什么
5、維持并且放大盈利的支持優(yōu)勢是什么