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楊玉喜
  • 楊玉喜著名品牌營銷專家,3+1品牌實現模型創始人
  • 擅長領域: 品牌戰略 品牌營銷 孫子兵法
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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定位:成就第一品牌的戰略方法論

主講老師:楊玉喜
發布時間:2021-07-23 10:55:36
課程領域:市場營銷 品牌營銷
課程詳情:

【課程特色】全球視野,問題導向;基于戰略,系統思考;學之能用,用之有效;

【學員對象】企業董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業中高層管理人員

【課程時間】1-2天,6-12 小時

【課程大綱】


課前思考:

什么是定位?企業為什么要做定位?如何做定位?

第一章:公司定位

1. 正義認定

孫子日:道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也

楊玉喜老師問:有沒有這樣的組織?什么是道?

案例解析:中國共產黨的發展歷程

2. 角色認知

企業產業價值鏈該如何打造?基于市場企業如何在產業鏈中找到自己的位子?

企業營銷的是什么?產品?服務?還是基于客戶問題的整體解決方案?

案例解析:陜股集團利樂包裝

3. 行業目標選擇

不做第一,就做唯一

為什么要做第一?怎么做第一?

如何做第一?如何做唯一?

呈現形式:理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第二章:品牌定位

1. 心智戰場

毛澤東:思想這個陣地,你不占領你的敵人就會占領的。

商戰的本質是什么?心智戰場有什么樣的特征?企業如何打贏這場戰爭?

什么是品牌?企業如何規劃品牌戰略?企業又該如何進行品牌管理?

2. 品牌營銷策劃

賣點提煉:千言萬語不如一句話,這一句話該如何提煉?又該如何表達?

3. 整合營銷傳播

營銷的本質是什么?傳播策略該如何制定?媒介策略又該如何選擇?

呈現形式:理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第三章:產品定位

1. 顧客定位

一個企業為什么可以生存?一個企業為什么可以發展?

顧客、客戶、消費者三者的本質區別是什么?他們之間的聯系是什么?

呈現形式:理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

2. 產品創新

什么是產品?核心產品如何創新?有形產品如何設計?無形產品如何傳播?

呈現形式:理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

3. 價值創新

技術創新是價值創新嗎?企業的價值創新該如何思考?如何表達?

呈現形式:理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第四章:重新定位

顧客購買行為發生了根本性的變化

原有品牌定位不能為企業帶來業績的持續增長

企業需要尋求并進入新的成長領域

呈現形式:理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

整體課程結束:現場收集學員問題并解答

通常答題時間為0.5-1小時(兩天以上課程可以以現場企業為對象做診斷分析)

附:定位的三個層次圖

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