中小企業(yè)新贏銷、新趨勢(shì)
一、中小企業(yè)面臨的困境
1、訴求不明
2、賣點(diǎn)不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質(zhì)量
6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)錯(cuò)位
7、管理粗放
8、不重視人才引進(jìn)
9、市場(chǎng)操作能力差
10、過分迷信創(chuàng)意
二、中小企業(yè)如何走出困境
1、 欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展
2、 品牌是企業(yè)長(zhǎng)久的根本
3、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理
4、 理念變革，服務(wù)策略制勝
三、贏銷實(shí)現(xiàn)利益大化的運(yùn)用
1、切準(zhǔn)市場(chǎng)，遵循規(guī)律
2、找準(zhǔn)概念，升華主題
3、創(chuàng)意突圍，生動(dòng)演繹
4、謀求信賴，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
四、中小企業(yè)營(yíng)銷品牌拯救規(guī)劃
1、品牌訴求聚焦
2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新
3、重新定位品牌
4、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)
5、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移
6、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
五、中小企業(yè)營(yíng)銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析
1、產(chǎn)品概念
2、 產(chǎn)品組合
3、 產(chǎn)品生命周期
4、 品牌元素
5、 品牌資產(chǎn)
6、品牌建設(shè)
六、中小企業(yè)營(yíng)銷概念產(chǎn)品推廣
1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品
2、 開發(fā)概念產(chǎn)品
3、 包裝概念產(chǎn)品
4、 推廣概念產(chǎn)品
5、 保護(hù)概念產(chǎn)品
七、中小企業(yè)營(yíng)銷的分銷業(yè)態(tài)
1、 分析流通環(huán)境
2、 規(guī)劃分銷布局形式
3、 界定分銷模式
八、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端
1、無準(zhǔn)確定位
2、無實(shí)戰(zhàn)策劃
3、無專業(yè)團(tuán)隊(duì)
4、無樣板示范
5、無服務(wù)增值
九、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略
1、 瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場(chǎng)
2、 品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑
a、 團(tuán)隊(duì)合力有愿景
b、 模式簡(jiǎn)潔有錢景
c、 市場(chǎng)創(chuàng)新有美景
3、 理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景
十、中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營(yíng)銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營(yíng)銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營(yíng)銷”——激活-激勵(lì)-激動(dòng)
“娛樂營(yíng)銷”——“6 1”組合拳
“價(jià)值營(yíng)銷”——主題化 生動(dòng)化 人性化
十一、中小企業(yè)人力資源瓶頸突破
1、 中小企業(yè)關(guān)鍵人員流失原因分析 
2、 中小企業(yè)資源位提升與人力資源瓶頸的突破 
3、 績(jī)效管理與業(yè)績(jī)提升
十二、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的路徑與方法 
1、 中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn) 
2、 中小企業(yè)創(chuàng)新度選擇 
3、 中小企業(yè)創(chuàng)新域選擇 
4、 中小企業(yè)創(chuàng)新向的選擇 
5、 中小企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的培育 
十三、中小企業(yè)走向國際市場(chǎng)的路徑與策略 
1、 中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)背景和阻礙 
2、 中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的路徑與方法 
十四、中小企業(yè)金融與財(cái)務(wù)問題研究 
1、 中小企業(yè)融資困難的成因與對(duì)策 
2、 中小企業(yè)國際融資的十大通道 
3、 中小企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)與企業(yè)擴(kuò)張 
4、 商業(yè)計(jì)劃書的撰寫 
十五、中小企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的路徑與方法 
1、農(nóng)村市場(chǎng)潛力和開拓農(nóng)村市場(chǎng)的問題 
2、農(nóng)村市場(chǎng)的十大特點(diǎn) 
3、開拓農(nóng)村市場(chǎng)的路徑與方法 
十六. 中小企業(yè)文化建設(shè) 
1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)精神實(shí)質(zhì)與企業(yè)精神道德選擇 
2、現(xiàn)代企業(yè)制度下的員工職業(yè)精神塑造 
3、學(xué)習(xí)型組織與企業(yè)文化建設(shè)