宏觀上現(xiàn)代企業(yè)作為解決社會(huì)經(jīng)濟(jì)矛盾的載體取得了巨大成功，但微觀上各企業(yè)單元在具體管理客戶、供應(yīng)商、員工、政府、投資人等相互矛盾的利益訴求過(guò)程中表現(xiàn)差異很大。人們經(jīng)常看到有些企業(yè)的銷售人員盲目地宣稱：“客戶是上帝”，花大氣力搶來(lái)一批消耗公司資源卻不帶來(lái)利潤(rùn)的有害“客戶”；而人力資源部門也經(jīng)常片面地強(qiáng)調(diào)“人才是公司最寶貴的財(cái)富”，卻忽略客觀存在的代理人矛盾而缺失必要的員工風(fēng)險(xiǎn)防范監(jiān)控機(jī)制而產(chǎn)生損失；設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門則突出“質(zhì)量是生命”，投大資金設(shè)計(jì)生產(chǎn)出技術(shù)功能突出但客戶不買帳的低收入產(chǎn)品；業(yè)務(wù)拓展部門高歌猛進(jìn)企業(yè)卻在人員、資金、稅收等支持環(huán)節(jié)翻船…..，大量這類表面看似有理卻客觀上“加班加點(diǎn)搞破壞”的現(xiàn)象，輕則浪費(fèi)企業(yè)的寶貴資源，重則導(dǎo)致企業(yè)虧損破產(chǎn)。如何清醒認(rèn)識(shí)這些俯拾皆是的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)背后的經(jīng)濟(jì)矛盾？從源頭的蛛絲馬跡中敏銳地發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的驅(qū)動(dòng)因素而善加管理？在本講座中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理專家曾先生借鑒國(guó)際一流公司的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),通過(guò)財(cái)務(wù)沙盤模擬手段，生動(dòng)演示了企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各參與方相互矛盾的利益訴求與動(dòng)態(tài)博弈平衡；以財(cái)務(wù)報(bào)表為工具，深入透視分析了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中常見的機(jī)會(huì)和陷阱，詳盡介紹了國(guó)際一流公司借助財(cái)務(wù)管理技術(shù)處理這類機(jī)會(huì)和陷阱的常用方法；通過(guò)分組進(jìn)行商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬，使參加者能夠全面理解企業(yè)各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)活動(dòng)與最終財(cái)務(wù)結(jié)果的映射關(guān)系,自覺(jué)運(yùn)用業(yè)務(wù)投入與財(cái)務(wù)產(chǎn)出視角重新審視和調(diào)整資金和管理資源投放，將企業(yè)整體財(cái)務(wù)目標(biāo)與自身的經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任更好地結(jié)合起來(lái)。同時(shí)學(xué)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表和指標(biāo)等工具穿透信息不對(duì)稱壁壘，掌握企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)情報(bào)，敏銳識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)事求是地設(shè)計(jì)、評(píng)估、選擇經(jīng)營(yíng)改進(jìn)方案，成為自覺(jué)管理并超越具體經(jīng)濟(jì)矛盾的價(jià)值創(chuàng)造者和布施者。

針對(duì)人群

1． 企業(yè)董事長(zhǎng)/董事/企業(yè)主

2． 總經(jīng)理/管理層/銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等非財(cái)務(wù)部門總監(jiān)/經(jīng)理

課程收益：

1. 學(xué)會(huì)運(yùn)用財(cái)務(wù)投入產(chǎn)出模型客觀冷靜地評(píng)估、選擇最佳客戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商、員工與業(yè)務(wù)方案

2. 理解企業(yè)作為資金周轉(zhuǎn)增值商業(yè)機(jī)器的深層構(gòu)造和運(yùn)行規(guī)律

3. 透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，熟練提取企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)博弈情報(bào) 

4. 建立清晰的投入產(chǎn)出決策意識(shí)，敏銳發(fā)現(xiàn)糾正資源錯(cuò)配提高企業(yè)效益

5. 強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高應(yīng)收、存貨、應(yīng)付等流動(dòng)資金運(yùn)作效率

6. 了解經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可能、可行、可控、能控分布概率，主動(dòng)評(píng)估規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

7. 各單位/部門管理者與決策者在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通

課程特點(diǎn)
1. 提綱挈領(lǐng)：跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方經(jīng)濟(jì)博弈優(yōu)化管理思路貫穿始終

2. 沙盤模擬：將復(fù)雜枯燥的財(cái)務(wù)管理原理演繹得形象生動(dòng)

3. 案例分析：介紹企業(yè)常見財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)和陷阱，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作

4. 決策演練：專門設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)管理工具和方法可直接應(yīng)用于實(shí)際工作

5. 通俗易懂：將西方引入的財(cái)務(wù)管理原理與東方經(jīng)典文化巧妙結(jié)合  

課程內(nèi)容：

1. 錢眼看企業(yè) - 企業(yè)作為商業(yè)機(jī)器生命體的深層構(gòu)造及其運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律

1.1 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)增值循環(huán)及各環(huán)節(jié)參與者的利益訴求與矛盾

1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)參與各方的經(jīng)濟(jì)博弈與平衡點(diǎn)評(píng)估、選擇

1.3 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)增值流各環(huán)節(jié)要素的匹配與平衡

2. 財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析：快速獲取企業(yè)經(jīng)濟(jì)博弈情報(bào)

2.1 資產(chǎn)負(fù)債表 – 企業(yè)經(jīng)濟(jì)博弈情報(bào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與邏輯

A. 企業(yè)所獲取/控制的社會(huì)資金規(guī)模及在企業(yè)不同環(huán)節(jié)的投放密度分布表

B. 通過(guò)資金投放密度分布探測(cè)評(píng)估企業(yè)如何管理現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)矛盾

C. 客戶管理能力評(píng)估

D. 供應(yīng)商管理能力評(píng)估

E. 產(chǎn)品管理能力評(píng)估

F. 生產(chǎn)服務(wù)能力評(píng)估

G. 債務(wù)管理能力評(píng)估 

2.2 利潤(rùn)表 - 企業(yè)周轉(zhuǎn)存量資金所創(chuàng)造的價(jià)值及分享

A. 客戶價(jià)值創(chuàng)造能力

B. 與員工、供應(yīng)商、債權(quán)人、政府、股東的利益分享機(jī)制

C. 企業(yè)發(fā)展能力評(píng)估

2.3 現(xiàn)金流量表 – 現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn)核算的利潤(rùn)表：流動(dòng)資金占用對(duì)現(xiàn)金核算利潤(rùn)的影響

A. 企業(yè)造血能力評(píng)估

B. 企業(yè)存活能力評(píng)估

C. 企業(yè)利潤(rùn)質(zhì)量評(píng)估

2.4 交叉驗(yàn)證財(cái)務(wù)情報(bào)

A．市場(chǎng)客戶環(huán)節(jié)情報(bào)交叉驗(yàn)證

B．產(chǎn)品環(huán)節(jié)情報(bào)交叉驗(yàn)證

C．供應(yīng)環(huán)節(jié)情報(bào)交叉驗(yàn)證

D．產(chǎn)能環(huán)節(jié)情報(bào)交叉驗(yàn)證

E．債務(wù)環(huán)節(jié)情報(bào)交叉驗(yàn)證

F．財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾與舞弊探測(cè)

3. 從財(cái)務(wù)產(chǎn)出角度評(píng)估優(yōu)選企業(yè)經(jīng)營(yíng)博弈策略

3.1 善勝者不戰(zhàn) – 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)規(guī)劃：攻城略地順勢(shì)而為

A． 君子不立危墻之下：PEST分析模型

B． 爭(zhēng)人所不爭(zhēng)：波特五力模型

C． 揚(yáng)長(zhǎng)避短：SWOT分析框架

D． 進(jìn)退有序：波士頓矩陣分析

3.2 善戰(zhàn)者不敗 – 根據(jù)地深耕細(xì)作

A. 發(fā)現(xiàn)糾正資產(chǎn)錯(cuò)配

a. 哪些資產(chǎn)效率底下可能盤活變現(xiàn)？

b. 有限資金將來(lái)應(yīng)該投向什么關(guān)鍵領(lǐng)域？

c. 投資風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及其管理

B. 發(fā)現(xiàn)糾正客戶價(jià)值與資源錯(cuò)配

a. 哪些高價(jià)值客戶的資源配置不足應(yīng)該強(qiáng)化？

b. 哪些無(wú)效客戶占用的資源可以節(jié)??？

c. 怎樣甄別規(guī)避有害客戶？

C. 銷售策略與促銷分析

a. 何種客戶溝通方式效率更高？

b. 有限促銷資源向什么渠道傾斜？

c. 怎樣避免普遍存在的營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)？

D. 發(fā)現(xiàn)糾正產(chǎn)品資源錯(cuò)配

a. 哪些高價(jià)值產(chǎn)品的資金資源配置不足？

b. 哪些無(wú)效產(chǎn)品占用的資源可能盤活變現(xiàn)？

c. 怎樣甄別避免不良產(chǎn)品？

E. 生產(chǎn)/服務(wù)成本優(yōu)化

a. 哪些高價(jià)值生產(chǎn)/服務(wù)活動(dòng)成本費(fèi)用不足？

b. 哪些無(wú)效經(jīng)營(yíng)活動(dòng)占用的資源可能節(jié)??？

c. 怎樣甄別避免浪費(fèi)？

F. 發(fā)現(xiàn)糾正供應(yīng)商資源錯(cuò)配

a. 哪些高價(jià)值供應(yīng)商支持不足？

b. 哪些低效供應(yīng)商占用的資源可能盤活變現(xiàn)？

c. 怎樣甄別更換不良供應(yīng)商？

3.3 善敗者不亂 – 什么樣的風(fēng)險(xiǎn)值得冒？

A. 宏觀風(fēng)險(xiǎn)的防范與預(yù)案

B. 代理人風(fēng)險(xiǎn)防范與控制

C. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

D. 營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)審視與管理

4. 有效對(duì)接資本市場(chǎng) – 企業(yè)估值博弈

4.1 企業(yè)估值分析框架

A. 宏觀經(jīng)濟(jì)分析

B. 行業(yè)分析

C. 標(biāo)的企業(yè)估值

4.2 企業(yè)估值類型

A. 賬面價(jià)值

B. 重置價(jià)值

C. 清算價(jià)值

D．市場(chǎng)價(jià)值

E. 收益價(jià)值

F. 內(nèi)在價(jià)值

4.3 企業(yè)估值方法

A. 市盈率

B. 市凈率

C. 市銷率

D. 可比公司法

E. 資產(chǎn)請(qǐng)算法

F. 現(xiàn)金流折現(xiàn)法

4.4 理解資本視角善用社會(huì)資本

5. 超越利益矛盾：創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，破解利益僵局與博弈平衡契約

5.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)參與者皆欲獲利的原始訴求

5.2參與者獲利訴求的悖論矛盾

5.3現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)法律規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)矛盾的機(jī)制

5.4企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)博弈矛盾的選項(xiàng)組合

5.5優(yōu)秀企業(yè)的選擇 - 決策者最后受益：服務(wù)全社會(huì)而后服務(wù)自己