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張晶垚
  • 張晶垚資深銷售技能培訓(xùn)專家,國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
  • 擅長領(lǐng)域: 顧問式營銷 團(tuán)隊建設(shè) 談判技巧 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理

主講老師:張晶垚
發(fā)布時間:2021-01-15 10:24:57
課程詳情:

第一單元:團(tuán)隊協(xié)作與效能產(chǎn)生

銷售冠軍是怎樣煉成的?

勤學(xué)

苦干

人緣好

會思考

團(tuán)隊高效能的產(chǎn)生

案例:航空母艦的護(hù)航編隊

如何協(xié)同作戰(zhàn)

團(tuán)隊內(nèi)角色的自我認(rèn)知

貌似我為人人,實則人人為我

第二單位:團(tuán)隊建設(shè)的選,訓(xùn),用,留

如何選才?

確定價值取向

銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)

兩個不好的員工不如一個好員工

如何育才?

教育與培訓(xùn)之區(qū)別;

心態(tài)、素質(zhì)教育;

技術(shù)、能力訓(xùn)練;

解惑之思辨法則;

教育培訓(xùn)體系的建立與實施。

如何用才?

授業(yè)的主要原則;

薪酬與績效匹配;

激勵機(jī)制;

崗位職務(wù)說明書;

制度與流程;

如何留才?

思辨留人;

情感留人;

事業(yè)留人;

待遇留人

第三單元:如何溝通?

溝通環(huán)境建立 ——合適的環(huán)境提高效果

建立良好的溝通管道

肢體行為觀察

語言習(xí)慣了解

興趣愛好共通

觀點意見一致

肢體語言運用

38755原則

游戲小蜜蜂嗡嗡嗡

有始有終

貫穿主題的開始

不跑題不被干擾

完美的結(jié)束

第四單元:跨部門溝通協(xié)作的要點

信任是溝通的基礎(chǔ)

建立感情賬戶

交情與工作效率的關(guān)系

人際關(guān)系的建立原則

感情賬戶中的存款與支出

知己知彼

注意非正式溝通

理解了就會寬容

避免告狀式溝通

視頻:在云端

第五單元: 銷售團(tuán)隊的有效激勵

勾畫遠(yuǎn)景并協(xié)助員工實現(xiàn)——千萬不要停留在空談上

激勵無處不在——建立專屬激勵方式

激勵不只是金錢——被認(rèn)可被尊重也很重要

奧斯卡頒獎式的激勵方式——根據(jù)不同特點設(shè)立獎勵機(jī)制

建立我們的”耳朵”——要能聽到真實的聲音

案例:經(jīng)理的“激勵小會”

理解團(tuán)隊的重要性

團(tuán)隊內(nèi)溝通問題的解決

正確積極參與團(tuán)隊建設(shè)

清楚管理角色的定位以及方法運


授課見證
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Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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