万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

趙曉松
  • 趙曉松中國培訓研究院營銷講師,人力資源和社會保障部SIYB培訓講師
  • 擅長領域: 商務禮儀 客戶服務
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

推銷員推銷流程訓練課程大綱

主講老師:趙曉松
發布時間:2021-10-21 13:07:27
課程詳情:

第一章:推銷流程

一、準備

二、接觸與面談

三、激發客戶興趣

四、商品說明

五、拒絕處理

六、促成簽單

七、做好告別動作

第二章:初級表達能力的訓練——1分鐘自我介紹

一、演練目的

二、演練內容

三、演練時注意事項

第三章:推銷中恰當的座位坐法

一、恐怖位置

二、理性位置

三、感性位置

四、實際應用

第四章:推銷電話禮儀

一、中國人打電話不符合禮儀之處

二、通電話時語氣不熱情、缺乏笑意

三、打電話約會的九大要點

四、學會辨別客戶的約會陷阱

五、接聽電話的規矩

第五章:做推銷工作的特質——人的性向分析

一、感覺的能力

二、征服的需要

三、兩者的組合

第六章:傾聽的重要性

一、傾聽的十大要點

二、傾聽的三大同理心

三、傾聽的四大秘密

第七章:由正確的提問開始與客戶的談話

一、封閉式發問——誘導式發問

二、自由式發問——開放式發問

第八章:優質溝通句型架構及拒絕處理技術

一、終結架構

二、“如何”架構取代“為什么”架構

三、合一架構

四、發掘真正“拒絕原因”的句型架構

五、間接發問法

六、特殊誘導發問句型

七、認同句型——一定讓客戶說出“YES”的句型

八、共感句型

九、拒絕處理技術一——馬場策略

十、拒絕處理技術一——你可以承受

十一、避免“愚蠢的錯誤”成交技術——故事法

十二、“假裝失敗”的拒絕處理技術

十三、門把手策略

十四、各個擊破技術

十五、“突然想起”技術

第九章:NLP神經語言:對客戶動作的摹仿

一、人與人的兩種溝通方式

二、摹仿的技術

第十章:握手訓練

第十一章:贊美技巧

一、贊美格言

二、贊美要領

三、贊美方法

四、可贊美的一些具體事宜

五、贊美練習

第十二章:成交技術

一、本?富蘭克林對比成交法——T型衡量法

二、二選一成交技術

三、懸殊價格對比法

四、激將法

五、逐次減價 經理法

六、苦肉計法——真誠感動

七、留合約法

八、想象成交法

九、分解價格法

十、鮑威爾成交法

十一、一分錢一分貨成交法

十二、強調服務成交法

十三、駁船成交技術

十四、聽之任之技術—自己說服自己

十五、“寵物狗”成交技術

第十三章:業務跟進

電話跟進

見面跟進

短信跟進

信件跟進

第十四章:推銷流程通關演練

一、通關演練的目的

二、推銷流程復習

三、通關演練與實際的區別

四、推銷過程中最不專業的幾句話

五、通關演練應觀察重點

課程標簽:銷售技巧、門店銷售


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 工业胀紧套_万向节联轴器_链条-规格齐全-型号选购-非标订做-厂家批发价格-上海乙谛精密机械有限公司 | 自进式锚杆-自钻式中空注浆锚杆-洛阳恒诺锚固锚杆生产厂家 | 创富网-B2B网站|供求信息网|b2b平台|专业电子商务网站 | LED显示屏_LED屏方案设计精准报价专业安装丨四川诺显科技 | 我车网|我关心的汽车资讯_汽车图片_汽车生活! | 口臭的治疗方法,口臭怎么办,怎么除口臭,口臭的原因-口臭治疗网 | 排烟防火阀-消防排烟风机-正压送风口-厂家-价格-哪家好-德州鑫港旺通风设备有限公司 | 波纹补偿器_不锈钢波纹补偿器_巩义市润达管道设备制造有限公司 | 南京泽朗生物科技有限公司-液体饮料代加工_果汁饮料代加工_固体饮料代加工 | 大白菜官网,大白菜winpe,大白菜U盘装系统, u盘启动盘制作工具 | 青岛侦探调查_青岛侦探事务所_青岛调查事务所_青岛婚外情取证-青岛狄仁杰国际侦探公司 | 深圳公司注册-工商注册代理-注册公司流程和费用_护航财税 | 不发火防静电金属骨料_无机磨石_水泥自流平_修补砂浆厂家「圣威特」 | 阿尔法-MDR2000无转子硫化仪-STM566 SATRA拉力试验机-青岛阿尔法仪器有限公司 | 防爆暖风机_防爆电暖器_防爆电暖风机_防爆电热油汀_南阳市中通智能科技集团有限公司 | 沥青灌缝机_路面灌缝机_道路灌缝机_沥青灌缝机厂家_济宁萨奥机械有限公司 | 精密冲床,高速冲床等冲压设备生产商-常州晋志德压力机厂 | 科威信洗净科技,碳氢清洗机,超声波清洗机,真空碳氢清洗机 | 磁力抛光研磨机_超声波清洗机厂家_去毛刺设备-中锐达数控 | 合肥地磅_合肥数控切割机_安徽地磅厂家_合肥世佳电工设备有限公司 | 恒温油槽-恒温水槽-低温恒温槽厂家-宁波科麦仪器有限公司 | 电动垃圾车,垃圾清运车-江苏速利达机车有限公司 | 布袋除尘器|除尘器设备|除尘布袋|除尘设备_诺和环保设备 | 仿真茅草_人造茅草瓦价格_仿真茅草厂家_仿真茅草供应-深圳市科佰工贸有限公司 | 化妆品加工厂-化妆品加工-化妆品代加工-面膜加工-广东欧泉生化科技有限公司 | 小小作文网_中小学优秀作文范文大全 | 塑胶跑道_学校塑胶跑道_塑胶球场_运动场材料厂家_中国塑胶跑道十大生产厂家_混合型塑胶跑道_透气型塑胶跑道-广东绿晨体育设施有限公司 | 钢制拖链生产厂家-全封闭钢制拖链-能源钢铝拖链-工程塑料拖链-河北汉洋机械制造有限公司 | 北京遮阳网-防尘盖土网-盖土草坪-迷彩网-防尘网生产厂家-京兴科技 | 臻知网大型互动问答社区-你的问题将在这里得到解答!-无锡据风网络科技有限公司 | 青岛成人高考_山东成考报名网| 全球化工设备网—化工设备,化工机械,制药设备,环保设备的专业网络市场。 | 生鲜配送系统-蔬菜食材配送管理系统-连锁餐饮订货配送软件-挪挪生鲜供应链管理软件 | 乳化沥青设备_改性沥青设备_沥青加温罐_德州市昊通路桥工程有限公司 | 家用净水器代理批发加盟_净水机招商代理_全屋净水器定制品牌_【劳伦斯官网】 | 实战IT培训机构_IT培训班选大学生IT技术培训中心_中公优就业 | 骨密度仪-骨密度测定仪-超声骨密度仪-骨龄测定仪-天津开发区圣鸿医疗器械有限公司 | 缝纫客| 科研ELISA试剂盒,酶联免疫检测试剂盒,昆虫_植物ELISA酶免试剂盒-上海仁捷生物科技有限公司 | 层流手术室净化装修-检验科ICU改造施工-华锐净化工程-特殊科室建设厂家 | 影视模板素材_原创专业影视实拍视频素材-8k像素素材网 |