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江濤
  • 江濤企業教練技術資深導師,營銷實戰型導師,心理咨詢師二級認證,管理教練訓練導師(TMCC)
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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打造狼性營銷執行力

主講老師:江濤
發布時間:2020-11-09 16:11:01
課程詳情:


【課程背景】

     與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。

          在我們的周圍,有這樣的企業,起步雖晚,資金不足,社會的資源并不充分,但是他們上下一心,抱著一種堅決卓越的成功信念,不達目的不罷休,他們的行為與精神與狼又是何等的相似!

     如果將狼的態度與意志移植到客戶經理的大腦中,將狼群的法則用在我們銷售工作上,那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產品和業務,賣出一流的市場。

【授課方式】  講解 案例分析 游戲 討論

【課程大綱】

引言:營銷執行力障礙分析

啟示:在競爭的市場中營銷,用狼性營銷素質武裝自己,銷售業績所向披靡

(一) 狼性強者素質的理念—團隊成員的進取心態

一、 狼性積極主動的進取心態是什么(強者意識

1.堅決吃肉、絕不吃草的信念
2.永不言敗、忠誠敬業的精神
3.永不自滿、不斷成長的進取精神

.學習狼的進取心態是客戶經理的唯一出路
1.誰動了你的奶酪?
2.企業最重視心態進取的員工
人才評價標準:一是能力,二是心態
人才坐標系:人才,人財,人材,人裁
.心態積極進取,人生才幸福和輕松
1.你為什么很煩躁、很有壓力?
心態不好,是因為你沒有信念,價值觀模糊
案例分析:你所相信的決定你所擁有的
2.人生問題的解決之道

(二).狼性團隊成員素質的實戰方式—準、勇、猛、狠、智
.狼性進攻素質的實戰方式-準
1.什么是準
準:攻其致命傷,攻其必救之處,時機要準
2.客戶結理如何借鑒
1)要善于聆聽客戶說話,定位要準、號脈要準
此時多聽少說的好處,多說少聽的危害
案例:客戶對小李的第一句話是“不用多說了,我早知道了”
測驗:傾聽客戶的能力
2)從表面需求分析客戶的本質需求

.狼性進攻素質的實戰方式-勇
1.什么是勇
勇:敢于以小勝大,以弱勝強,不怕犧牲
2.客戶經理如何借鑒
1)勇于見面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰、勇于追擊
2)為什么客戶不跟你見面?你有堅持過嗎?
拜訪與邀約客戶的技巧
現場練習(提升個人親和力
3)促使客戶自發作決定
4)利用人的期盼心理

.狼性進攻素質的實戰方式-猛
1.什么是猛
猛:重拳出擊,以強烈的沖擊力直擊要害
2.客戶經理如何借鑒
1)重拳出擊,拒絕輕描淡抹,拒絕隔靴搔癢,以強烈的沖擊力直擊要害
2)重拳出擊的應用化介紹與FABE方法的運用
銀行業務產品應用化介紹方法的實質#利益驅動

.狼性進攻素質的實戰方式-狠
1.什么是狠
狠:抓住不放,用力進攻,決不輕易放棄
2.客戶經理如何借鑒
1)抓住不放,軟硬兼施,決不輕易放棄
2)軟硬兼施法啟發 
3)最后一搏,死馬當活馬醫
.狼性進攻素質的實戰方式-智
1.什么是智
智:誘導獵物進入圈套,先對付老弱病殘的獵物,集中優勢兵力打殲滅戰
2.客戶經理如何借鑒
1)誘惑客戶,四兩搏千斤,開發一切可用的手段
2)與客戶語言同步調
語音大小,語速,語調等同步調
3)少用產品專業術語
4)用帶有感情色彩的語言激發客戶
5)客戶十大實戰銷售心理學運用

第三章.向狼群學習,進行狼性團隊建設
.狼群團隊建設的模式
1.領袖憑實力當選,沖鋒在前,表率作用
2.目標統一、分工協作、執行到位的組織管理
按實力分配工作角色,沒有怨言,堅決執行到位
3.團隊成員互相溝通、協同作戰的團隊精神
無償支援,決不袖手旁觀
不斷地用嚎叫進行有效溝通
4.按功行賞、功大先吃得績效文化
狼王先吃最好的部分,然后依次
5.學習型組織,全員共同提高
狼群是不停地互相學習的團隊

向狼群學習,打造我們自身的狼性團隊精神


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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