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江濤
  • 江濤企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師,營銷實戰(zhàn)型導(dǎo)師,心理咨詢師二級認(rèn)證,管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師(TMCC)
  • 擅長領(lǐng)域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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專業(yè)宣講與呈現(xiàn)

主講老師:江濤
發(fā)布時間:2020-11-09 16:13:40
課程詳情:


1、 課程介紹:

①  培訓(xùn)目標(biāo)

理解專業(yè)宣講與呈現(xiàn)的原理與價值

理解專業(yè)宣講人員的角色定位與功能

掌握專業(yè)宣講客戶化內(nèi)容設(shè)計的六步法的相關(guān)策略與節(jié)能

掌握專業(yè)宣講與呈現(xiàn)的相關(guān)策略與技巧

掌握專業(yè)產(chǎn)品推介現(xiàn)場的應(yīng)對與互動技巧

② 大綱

一、引言與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備(時間比例20%)

提升三部曲:知易行難

掌握規(guī)范基本要領(lǐng)

在工作中規(guī)范練習(xí)

持續(xù)的總結(jié)和提升

宣講與呈現(xiàn)原理

宣講的三重目的

傳達信息

增加價值

達成銷售

出色宣講的三要素

專業(yè)的呈現(xiàn)

完整的內(nèi)容

清晰的結(jié)構(gòu)

宣講人的角色定位

專家顧問 提供自身顧問咨詢 行業(yè)指導(dǎo)

應(yīng)標(biāo)人員 完場投標(biāo)和講標(biāo)答疑目的

咨詢?nèi)藛T 完成技術(shù)咨詢很澄清工作 引導(dǎo)需求

現(xiàn)場的選擇與布置

座位的安排

場地的選擇

輔助展頁的準(zhǔn)備

二、宣講內(nèi)容客戶化設(shè)計與制作(時間比例40%)

客戶化內(nèi)容設(shè)計“六步法”

分析受眾

ü 不得不思考的幾個問題:

是否充分了解了受眾

你講的內(nèi)容是受眾真正關(guān)心的嗎

能否達成既定的呈現(xiàn)目的

ü 分析受眾思路與原則

決策鏈技術(shù)偏好

競爭優(yōu)勢的塑造

現(xiàn)狀與問題分析

主要引導(dǎo)策略制定

我們堅持的底線原則

ü 受眾類型與特點

客戶決策群的特點

技術(shù)把關(guān)者的特點

項目發(fā)起人的特點

直接使用者的特點

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

確定目標(biāo)

ü 目標(biāo)的四個層級與特點:

客戶最想知道的是什么

客戶知道更好的是什么

讓他必須知道的是什么

需要合理回避的是什么

ü 目標(biāo)層級分解法分解大綱:

分解的兩個邏輯:

How to

We can do this  only when

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

邏輯結(jié)構(gòu):

ü 邏輯設(shè)計理論

陳述問題的方法

分析問題的方法

優(yōu)先排序的方法

ü 影響邏輯結(jié)構(gòu)的相關(guān)因素

項目階段

呈現(xiàn)目的

受眾對象

呈現(xiàn)方式

時間要求

場景限制

競爭需要

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

ü 各階段常用呈現(xiàn)方案邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計

立項咨詢階段

設(shè)計咨詢階段

招投標(biāo)咨詢階段

專題呈現(xiàn)

技術(shù)專題澄清與引導(dǎo)呈現(xiàn)

尋找論據(jù):

ü 論據(jù)引用原則

論據(jù)內(nèi)容與組織

論據(jù)來源于搜集

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

制作膠片:

一個好的PPT制作的判斷標(biāo)準(zhǔn)

PPT制作四個原則

重點突出、結(jié)構(gòu)簡單、圖標(biāo)原則、層級清晰

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

方案檢驗:

三級檢驗:

自我檢驗、銷售檢驗、教練檢驗

檢驗內(nèi)容:

課件本身、演示產(chǎn)品、問題庫、呈現(xiàn)道具

三、個人專業(yè)的呈現(xiàn)與宣講(時間比例40%)

樹立良好的第一印象

第一印象的重要性

前攝作用、光環(huán)作用、定勢作用

你被感知第一印象是什么?

如何樹立良好第一印象

服飾發(fā)型、面部表情、身體語言、聲音形象

影像觀摩

精彩的開場和結(jié)尾

精彩開場的作用

調(diào)動聽眾情緒

營造積極氣氛

轉(zhuǎn)移聽眾思緒

常用結(jié)尾的幾種形式

加深認(rèn)同

做出承諾

引發(fā)行動

常用開場的幾種形式

常見開場和結(jié)尾注意事項

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

專業(yè)的宣講技巧

客服緊張情緒的技巧

現(xiàn)場說服的技巧

FEBE或者FABE的運用

聽眾抗拒的說服技巧

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計

現(xiàn)場應(yīng)對提問的技巧

提問的目的與類型

專業(yè)課堂提問“五步”法

回答問題的集中常用模式

升級應(yīng)對策略

降級應(yīng)對策略

三角邏輯策略

基于行為表現(xiàn)的歸納

互動中注意的要項

案例演練:分步現(xiàn)場研討設(shè)計


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價:

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

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