課程大綱

1. 巔峰銷售技能8大核心標(biāo)準(zhǔn)件

銷售成功兩大關(guān)鍵問題：一是愿意不愿意干，二是如何干

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件1：

生存營(yíng)銷法則（每個(gè)人一生都在做同一件事情——銷售自己）

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件2：

贏家優(yōu)勢(shì)決勝邊緣法則

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件3：

專業(yè)“主持三句話”套路

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件4：

專業(yè)“ABC銷售法則”

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件5：

專業(yè)“推崇”（語(yǔ)言、行為、PPT、多媒體、VCD電影、系統(tǒng)）

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件6：

專業(yè)“二選一”法則

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件7：

專業(yè)“分享”

技能核心標(biāo)準(zhǔn)件8：

專業(yè)“服務(wù)規(guī)范”

2. 第1步：訂立目標(biāo)數(shù)據(jù)化

如何制作夢(mèng)想書

如何制定量化細(xì)分目標(biāo)

如何量化分解年度、月度、周度、日度行動(dòng)目標(biāo)

80/20和16倍法則

三六聚焦法則

3. 第2步：列客戶資源名單數(shù)據(jù)化

喬吉拉德250法則

收集名單6同心園法（親戚、同學(xué)、同事、朋友、陌生拜訪、老顧客帶新顧客）

增加新顧客的方法

實(shí)操練習(xí)：列出1000個(gè)客戶名單

4. 第3步：批量邀約客戶數(shù)據(jù)化

客戶常見3種需求分析（增加收入、降低成本、帶來(lái)價(jià)值）

面對(duì)面邀約

電話要約

實(shí)操練習(xí)：嘴巴甜一點(diǎn)

5. 第4步：推崇產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)化

銷售天條1：永遠(yuǎn)不要對(duì)顧客說(shuō)“不”

銷售天條2：客戶抱怨時(shí)不要對(duì)顧客解釋說(shuō)明

銷售天條3：消極不下傳

什么是銷售“地圖原則”

什么是“知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷”， 如何成為客戶價(jià)值提升顧問

什么是知識(shí)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷

如何專業(yè)講解產(chǎn)品業(yè)務(wù)（問題困惑、解決方法、成功案例、推崇大師、簽約鎖定）

如何專業(yè)演示產(chǎn)品業(yè)務(wù)

如何使用A進(jìn)行銷售

會(huì)前會(huì)營(yíng)銷：產(chǎn)品、資料表格、多媒體、座位、環(huán)境、接待、等待

會(huì)中會(huì)營(yíng)銷：主持、推崇、培訓(xùn)、演示、記筆記錄音、分享、負(fù)面控場(chǎng)、簽約、打預(yù)防針、列潛在客戶名單

會(huì)后會(huì)營(yíng)銷：簽單、推崇下一次培訓(xùn)

6. 第5步：批量簽約數(shù)據(jù)化

什么是知識(shí)產(chǎn)品的環(huán)境營(yíng)銷

如何識(shí)別銷售信號(hào)

常用銷售成交方法

實(shí)操練習(xí)：臨門一腳

7. 第6步：持續(xù)跟進(jìn)新老客戶數(shù)據(jù)化

如何打預(yù)防針

如何制造跟進(jìn)機(jī)會(huì)

跟進(jìn)的溝通技巧

未成交顧客的跟進(jìn)服務(wù)

成交顧客的二次消費(fèi)開發(fā)

8. 會(huì)議營(yíng)銷9大死穴

死穴之一：不懂得“專業(yè)制作會(huì)議劇本”。__學(xué)會(huì)如何制作專業(yè)會(huì)議劇本，準(zhǔn)備工作100%滴水不漏！

死穴之二：不懂得“專業(yè)會(huì)議OPP、NDO、BBS的區(qū)別”。_______學(xué)會(huì)各種會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后細(xì)節(jié)管理。

死穴之三：不懂得“專業(yè)主持人”。__________學(xué)會(huì)專業(yè)主持人套路，人人會(huì)做主持人。

死穴之四：不懂得“專業(yè)銷售的ABC法則”。___學(xué)會(huì)專業(yè)扮演ABC角色

死穴之五：不懂得“專業(yè)推崇”。_____________學(xué)會(huì)語(yǔ)言、身體語(yǔ)言、行為、A工具專業(yè)地推崇。

死穴之六：不懂得“專業(yè)分享”。_____________學(xué)會(huì)分享設(shè)計(jì)，讓所有A幫你說(shuō)話。

死穴之七：不懂得“專業(yè)激勵(lì)”。_____________學(xué)會(huì)專業(yè)掌聲、音樂、電影、感動(dòng)場(chǎng)面、夢(mèng)想激勵(lì)。

死穴之八：不懂得“專業(yè)控制負(fù)面場(chǎng)面”。_____學(xué)會(huì)迅速消除會(huì)議中負(fù)面影響、消極面影響。

死穴之九：不懂得“系統(tǒng)復(fù)制原理”。_______學(xué)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、大規(guī)模批量生產(chǎn)。