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【孫強】大客戶拓展實戰——做大單要會做“局”

大客戶營銷

大客戶拓展實戰——做大單要會做“局”課程背景：面對日益白熱化的市場競爭，大客戶銷售面臨的形勢嚴峻，非進則退。其“游擊戰術”的根源在于缺乏一套系統化、標準化的操作模式作為支撐。深入剖析大客戶銷售的成功之道，背后卻隱藏著諸多令人痛心的損耗：高昂的銷售成本如同沉重的枷鎖，訂單的成功率偏低讓人扼腕嘆息，而老客戶的資源流失更是雪上加霜。然而，只有我們敢于坦誠面對這些問題，不回避、不掩蓋，才能在競爭激烈的市場

【孟華林】孟華林老師《大客戶銷售與維護策略技巧》

大客戶營銷

大客戶銷售與維護策略技巧 《擺脫農夫意識，挖掘獵人思維》 ——企業銷售團隊大客戶攻堅能力發展計劃 解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題! 大戰之前必會識局- 高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局

【趙恒】SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協同作戰法

大客戶營銷

【課程背景】傳統 toB 型企業在銷售管理和執行方面不同程度的存在著如下情況：社會環境與經濟環境發生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發生改變，市場份額及銷售業績出現明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業績的恢復和增長，作為企業經營第一要務是重中之重。華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證明toB 型企業依靠傳統單兵作戰的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場

【趙恒】大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練

大客戶營銷

【課程背景】大客戶規模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰，華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證明toB 型企業依靠傳統單兵作戰的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發、銷售高效協同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態

【趙恒】精細管理滿意度 精心維護大客戶

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業業務的穩定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現資源共享與戰略聯盟。精細化、系統化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現可持續發展。搶先擁有與大客戶實現技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業績增

【趙恒】中國式大客戶關系建設與維護

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關系維護的價值和意義在于確保企業業務的穩定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現資源共享與戰略聯盟。精細化、系統化的管理客戶滿意度，精心維護大客戶關系，有助于企業在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現可持續發展。搶先擁有與大客戶實現技術、市場、人才等方面進行資源合作以及資源共享的機會，從而使企業自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業績增

【孫琦】大客戶銷售降維打擊之道

大客戶營銷

【課程背景】大客戶直銷是工業品銷售的主要拿單方式：2 金額大、利潤大，是公司穩定營收的重要來源2 影響大，有助于提升企業的市場地位、知名度2 產品和服務要求多，推動企業產品升級和優化、提升企業創新能力2 產品和服務要求多，提升企業運營效率，有效進行生產規劃、資源調配2 周期長，有利于企業建立長期穩定的合作關系2 涉及人員多，有利于提升銷售

【羅火平】大客戶策略銷售

大客戶營銷

【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對’上。每天做關系、演示產品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對的事情’。或者干脆把‘找到對的事’這個艱巨的任務直接放到了一個剛入職三個月的新銷售身上，哪怕這是個幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知道什么事情是對的，否則，就是在沿著錯誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對的事情’的一套系統性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可

【許婷婷】如何對C端客戶做大訂單銷售

大客戶營銷

【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技

【張運來】如何有效開發新客戶并保留老客戶

大客戶營銷

【課程背景】當今，企業間的競爭主要表現在價格競爭、品牌競爭、創新競爭和服務競爭等方面，但歸根結底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業，不管有多好的設備、多好的技術、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業要實現盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中獲得長期穩定的發展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了，企業只有在此基礎上建立持久的

【樊海方】策劃大客戶

大客戶營銷

課程背景圍繞大客戶營銷的關鍵要素進行課程設計。核心內容有：大客戶營銷的態度與要求，大客戶布局與目標大客戶確認，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進，招投標把控，決策鏈圖與關鍵人關系建立，大客戶營銷的風險管控等。課程目標提升業務員公關大客戶的能力，助力公司業績大幅提升。課程時長一天適合對象銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營銷還是在做銷售？解決

【樊海方】Top sales成長

大客戶營銷

課程目標圍繞業務人員的快速成長與提高他（她）們的“打單能力”等設計學習內容，著重解決業務人員在成長過程中的痛點、難點。課程時長四天適合對象銷售總監、營銷總監、分公司（辦事處）負責人、區域經理、銷售骨干課程大綱第一部分：Top Sales畫像與水平測試1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確；3、案例研討，測試參訓人員現有業務水平；——通過對

【蔣梓盈】商用車企業TOP客戶開發

大客戶營銷

建立市場分析和客戶需求預判邏輯體系 提高大客戶經理TOP客戶開發能力 了解不同行業大客戶的需求差異 學會如何快速與大客戶建立關系 學會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客戶經理制定商務方案的能力 提高商務方案制作及演講能力課程目標建立市場分析和客戶需求預判邏輯體系 提高大客戶經理TOP客戶開發能力 了解不同行業大客戶的需求差異 學會如何快速與大客戶建立關系 學會如何判斷及了解大客戶的期望值 提高客

【林恩】電信行業大客戶銷售高級研討

大客戶營銷

【培訓對象】總經理，銷售總監，大客戶經理、客戶經理、銷售經理、市場經理、集團客戶經理，其他各級銷售、市場、客服工作骨干。【培訓收益】個人收益：1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發展動態，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業大客戶銷售的最佳思路；2.系統了解和掌握電信行業大客戶銷售的流程和思維方法；3.樹立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應用；4.掌握先進的電信行業大客戶銷售的工具

【孫凱（華為）】大客戶關系拓展與管理

大客戶營銷

【課程簡介】企業在市場拓展過程中與客戶建立良好的合作關系是增加客戶粘性和順利開展各項業務的基礎，需要深刻理解客戶，并對不同類型的客戶關系的拓展方式進行深入的研究，采用創新和適合的方法進行客戶關系拓展工作，同時對于內部的客戶關系的管理工作應該同樣重視，以便激發內部員工的工作熱情和提升工作效率。本課程總結了中國優秀企業如何進行客戶關系拓展與管理的優秀實踐經驗和方法論，希望通過學習幫助企業提升客戶關系拓