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薛冰怎樣贏得高端客戶(hù) ——高凈值客戶(hù)財(cái)富診斷
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
【課程背景】 近些年來(lái),中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的變化,人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)了,保險(xiǎn)從業(yè)者度過(guò)了最初那個(gè)最艱難、最尷尬的階段。但是,他們卻走進(jìn)了一個(gè)新的困境,就是隨著大眾市場(chǎng)越來(lái)越成熟,越來(lái)越完善,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了。而且,越來(lái)越多的小額保單,客戶(hù)會(huì)直接上網(wǎng)自行購(gòu)買(mǎi),大部分問(wèn)題,只需要一個(gè)AI就可以回答。很多代理人發(fā)現(xiàn),簽單和獲取新客戶(hù),都越來(lái)越難了。雖然人們都開(kāi)始買(mǎi)保險(xiǎn)了,但是人均保額太低了
田牧政企大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧(高層公關(guān)進(jìn)階版)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
政企大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售就是政府對(duì)國(guó)家建設(shè)、經(jīng)濟(jì)和民生發(fā)展而投資的新建或升級(jí)改造工程建設(shè)項(xiàng)目,以及企業(yè)為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模投資的新項(xiàng)目或升級(jí)改造的舊項(xiàng)目。項(xiàng)目型銷(xiāo)售就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)項(xiàng)目的采購(gòu)需求而展開(kāi)的一系列的銷(xiāo)售活動(dòng)。項(xiàng)目客戶(hù)屬于重點(diǎn)客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù),是具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù),她對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、利潤(rùn)提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶(hù)群體,具有定單多,成交金額大,為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入占到總營(yíng)收和總利潤(rùn)的80%。
田牧大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧(必會(huì)版)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)(Key Account),也稱(chēng)重點(diǎn)客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù),是具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù),她對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、利潤(rùn)提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶(hù)群體,具有定單多,成交金額大,為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入占到總營(yíng)收和總利潤(rùn)的80%。所以,企業(yè)非常重視大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和保持,不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品,提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)的滿(mǎn)意率,取得雙贏、多贏的效果。
田牧大客戶(hù)需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
【課程背景】SPIN模式是由美國(guó)哈斯韋特公司通過(guò)對(duì)35000個(gè)成功銷(xiāo)售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開(kāi)發(fā)出來(lái)一套工具。由尼爾?雷克漢姆(Nell Rackham)主持開(kāi)發(fā)。通過(guò)對(duì)買(mǎi)方一系列問(wèn)題的詢(xún)問(wèn),讓買(mǎi)方說(shuō)出自己的明確需求,并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足買(mǎi)方明確需求的一種銷(xiāo)售模式!也叫問(wèn)題銷(xiāo)售法,最適合大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的,最成功的營(yíng)銷(xiāo)模式!SPIN selling作為大客戶(hù)、大項(xiàng)目、大定單銷(xiāo)售的必備的專(zhuān)業(yè)工具,在
魏夢(mèng)婷玩轉(zhuǎn)情商-客戶(hù)消費(fèi)心理分析與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)象電銷(xiāo)人員、外呼人員、營(yíng)業(yè)員、客服代表、客戶(hù)經(jīng)理等目的提升外呼人員的營(yíng)銷(xiāo)成功率,撐握銷(xiāo)售技巧,提升話(huà)術(shù)編寫(xiě)能力 內(nèi)容第一模塊:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)知與情緒壓力管理篇一、對(duì)電銷(xiāo)工作的正確認(rèn)知1.你在為誰(shuí)工作?互動(dòng)分析:工作真正目的分析(三必問(wèn))經(jīng)典分享:打工心態(tài)害了誰(shuí)?2.電銷(xiāo)工作帶來(lái)的成就感、價(jià)值感、幸福感3.愛(ài)上電銷(xiāo)工作的秘訣互動(dòng)分享:把工作變成樂(lè)趣的方法4.電銷(xiāo)與服務(wù)的最高境界二、電話(huà)營(yíng)
董皓磊TAS“新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理\銷(xiāo)售工程師解決問(wèn)題思維導(dǎo)向建立工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略課程大綱第一講:“策略性”銷(xiāo)售成功的4 個(gè)要素分析現(xiàn)狀,明確目標(biāo)需求調(diào)研,銷(xiāo)售定位滿(mǎn)足K P,建立信任影響決策,羸取承諾 第二講:大客戶(hù)銷(xiāo)售必備的5 個(gè)能力熟悉客戶(hù)行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式“差異化”塑造能力客戶(hù)利益問(wèn)題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力嫁接“解決方案與客戶(hù)利益”的能力針對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的區(qū)隔與屏蔽能力 第三講:大客戶(hù)采
牛景一成交為王—打造銷(xiāo)冠高成交力特訓(xùn)營(yíng)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
什么人要參加《成交為王》訓(xùn)練課程?一、想成為頂尖人物的人:您知道不會(huì)成交的人永遠(yuǎn)必須替會(huì)成交的人工作嗎?您想學(xué)會(huì)如何解決顧客的借口嗎?比如:太貴了、考慮考慮、沒(méi)興趣、別家更便宜、沒(méi)錢(qián)、過(guò)段時(shí)間再買(mǎi)、要問(wèn)**人、經(jīng)濟(jì)不景氣、沒(méi)有效果、不跟陌生人買(mǎi)東西、不買(mǎi)就是不買(mǎi)……如果所有的借口您都能解決,讓您每天多成交一個(gè)顧客,您的收入會(huì)倍增多少呢?如果這些借口您不會(huì)解決,您每天至少也會(huì)損失一個(gè)顧客,您知道會(huì)讓
鄧博2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理者的四項(xiàng)修煉
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程詳情針對(duì)軟件行業(yè)的解決方案式銷(xiāo)售,系統(tǒng)提升區(qū)域銷(xiāo)售管理者的管理技能和業(yè)務(wù)能力,確保區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力,掌握解決方案銷(xiāo)售高階方法,成為獅子型的經(jīng)營(yíng)者和卓有成效的管理者,確保公司戰(zhàn)略落地。課程大綱 課程大綱管理者的角色意識(shí):對(duì)勝利負(fù)責(zé)1、對(duì)勝利負(fù)責(zé),對(duì)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)2、銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知3、銷(xiāo)售管理者的主要職責(zé)4、2B行業(yè)銷(xiāo)售管理者的五個(gè)意識(shí)5、從管理到賦能:銷(xiāo)售
胡媛銀行對(duì)公大客戶(hù)賦能策略和營(yíng)銷(xiāo)突破
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo):1.對(duì)公大客戶(hù)賦能6大掃描儀2.對(duì)公大客戶(hù)業(yè)務(wù)談判6策略3.經(jīng)典4問(wèn)4.成交信號(hào)3識(shí)別課程對(duì)象:銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程大綱:第一章對(duì)公大客戶(hù)一、認(rèn)識(shí)大客戶(hù)1.大客戶(hù)定義2.大客戶(hù)分類(lèi)3.企業(yè)的生命周期6階段匹配金融服務(wù)笑臉盈利模式4.智慧維客6方法二、銀行產(chǎn)品經(jīng)理的正確角色定位三、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)2種思維1.鏈條思維案例:伊利集團(tuán)2.創(chuàng)新思維第二章對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)賦能
王維仁私人銀行客戶(hù)拓展與管理
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:1.了解到真正意義上的私人銀行私人銀行2.對(duì)于私人銀行的主要業(yè)務(wù)及內(nèi)涵有整體化的概念3.實(shí)際接觸并明白區(qū)分境外私人銀行與境內(nèi)私人銀行的積極做法,并進(jìn)行實(shí)際操作課程對(duì)象:私人銀行,零售銀行,證券公司,保險(xiǎn)公司,家族辦公室及所有針對(duì)高凈值資產(chǎn)客戶(hù)進(jìn)行管理的公司對(duì)外客戶(hù)經(jīng)理,管理人員,產(chǎn)品經(jīng)理,高階管理者及高凈值資產(chǎn)客戶(hù)本身。課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:境外私人銀行的
張戊昌高客經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓與價(jià)值提升特訓(xùn)營(yíng)(全量資產(chǎn)配置)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo):1.提高認(rèn)識(shí):分析市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置,協(xié)助學(xué)員建立時(shí)間管理與正確產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。2.自我成長(zhǎng):了解客群管理與分層營(yíng)銷(xiāo)的重要性與關(guān)聯(lián)性,提高崗位的綜合管理與營(yíng)銷(xiāo)能力。3.認(rèn)識(shí)客戶(hù):了解客戶(hù)核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等,全面收集客戶(hù)關(guān)鍵信息、提高信任度。4.思維轉(zhuǎn)變:改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維,從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)需求為導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維。5.技能提升:
何麟客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo):價(jià)值一:學(xué)習(xí)分層分類(lèi)客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法,保障資源效率最大化;價(jià)值二:掌握構(gòu)建全面立體的客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)方法;價(jià)值三:學(xué)會(huì)如何量化客戶(hù)關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計(jì)劃;價(jià)值四:學(xué)會(huì)建立客戶(hù)檔案(cp)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案(vp);課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等;課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天;課程大綱:day1客戶(hù)洞察與客戶(hù)選擇&客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶(hù)關(guān)系發(fā)展概述1、
陳興猛工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程大綱一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三把金鑰匙前言:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū)?   大客戶(hù)采購(gòu)的五大特點(diǎn)?   大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大步驟?   key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)?   key2建立差異化的優(yōu)勢(shì)是控局的重點(diǎn)?   key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論:如何突破強(qiáng)勢(shì)對(duì)手實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)入圍合作?二、大客
李承霖政企大客戶(hù)破冰之道
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo):本課程破冰之道不同于消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo),更不是官場(chǎng)厚黑,根植于企業(yè)市場(chǎng)策略與個(gè)人發(fā)展,總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實(shí),打開(kāi)與政企大客戶(hù)共贏的破冰之道。課程大綱:一、政企大客戶(hù)管理1.區(qū)域拓展與客戶(hù)拓展2.大客戶(hù)與vip客戶(hù)3.認(rèn)清并管理客戶(hù)4.約訪客戶(hù)黃金法則(案例分享)5.拜訪客戶(hù)與談話(huà)藝術(shù)6.建立關(guān)系六字真法7.政企大客戶(hù)的價(jià)值模型解析二、政企大客戶(hù)破冰之道1.借力之道中打好手里關(guān)系牌2.楔入之道利劍模
宋梅蘭大保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng):兩天課程大綱1.簽單前—找對(duì)人1.1主顧開(kāi)拓:原有和升級(jí)主顧開(kāi)拓1.2客戶(hù)分類(lèi)2.簽單中—說(shuō)對(duì)話(huà)2.1保險(xiǎn)功能:保障和保證2.2顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)挖掘客戶(hù)需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求如何挖掘女性保險(xiǎn)需求如何挖掘已婚青年期保險(xiǎn)需求2.4異議處理:渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄、社保2.5溝通中身心微語(yǔ)言助力保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)3.簽單后—永續(xù)經(jīng)
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

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學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專(zhuān)家

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晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

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學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

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學(xué)員評(píng)價(jià):

學(xué)員評(píng)價(jià)
萬(wàn)師注冊(cè)用戶(hù)
[楊蓮清] 2023-06-06 10:24:37
于欣(土地開(kāi)發(fā)利用專(zhuān)家)
[陳祥多] 2022-02-17 22:32:15
于欣(土地開(kāi)發(fā)利用專(zhuān)家)
[張雪梅] 2022-02-17 22:25:59
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