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午月
  • 午月門店/網(wǎng)點(diǎn)銷售運(yùn)營(yíng)管理專家
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 情緒與壓力管理 銷售技能 銷售團(tuán)隊(duì) 門店管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:大連市
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使命必達(dá) 建立高效共贏銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師:午月
發(fā)布時(shí)間:2024-09-11 16:35:02
課程詳情:

【課程背景

在當(dāng)今資訊迭變迅速的時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈,市場(chǎng)一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜:市場(chǎng)信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵(lì),客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等,大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而,銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況,讓銷售主管們應(yīng)接不暇。如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,從而高效達(dá)成目標(biāo),是每一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者最重要的任務(wù)和使命。

本課程將結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)管理者的責(zé)任、育人、激勵(lì)、目標(biāo)等核心能力進(jìn)行專項(xiàng)培養(yǎng)與演練,實(shí)現(xiàn)快速提升銷售管理者能力的培訓(xùn)效果與意義。

【課程收益

認(rèn)清管理者的職能,幫助營(yíng)銷管理者做好自身定位和角色認(rèn)知;

掌握銷售的組織管理特點(diǎn),發(fā)展規(guī)律、組織形成機(jī)制與團(tuán)隊(duì)建設(shè);

掌握銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、組建、整合、合作的有效模式;

掌握打造超強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)的要領(lǐng)和步驟;

掌握銷售人才招聘與儲(chǔ)備、甄選鑒別方法,建立銷售隊(duì)伍的人才梯隊(duì);

促進(jìn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成的動(dòng)力、方法、以及輔導(dǎo)復(fù)盤。

【課程特色】

簡(jiǎn)單:所有的教學(xué)內(nèi)容全部實(shí)現(xiàn)模塊化和工具化,學(xué)后可以輕松掌握;

實(shí)戰(zhàn):采用案例、錄像、模擬演練來推進(jìn)課程教學(xué),所有教學(xué)環(huán)節(jié)以帶動(dòng)學(xué)員自我察覺

和學(xué)員自我互動(dòng)方式,從而提升學(xué)員在課程后領(lǐng)悟與運(yùn)用的心法;

有效:不僅能掌握工具和流程,并且力求解決現(xiàn)實(shí)工作生活中的實(shí)際問題。

【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及組長(zhǎng)等,各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員;

【課程時(shí)間】1天(6小時(shí)/天)

【課程大綱

、為什么讓你來做銷售主管?

主要目標(biāo):幫助學(xué)員理解銷售主管的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)

1、新經(jīng)濟(jì)條件下醫(yī)療器材銷售特點(diǎn)的變化

2、銷售主管的三種能力

案例:公司為什么讓你來做這個(gè)銷售經(jīng)理?

討論:銷售主管在公司干什么?

3、銷售經(jīng)理的4種常見錯(cuò)誤和糾正方法

4、領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團(tuán)隊(duì)

5、銷售主管的任務(wù)

練習(xí):我怎樣分配自己的時(shí)間

討論:我憑什么獲得更多的報(bào)酬?

 、如何組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

主要目標(biāo):幫助學(xué)員掌握尋找、甄別、吸引優(yōu)秀銷售人員的方法,初步掌握建立團(tuán)隊(duì)文化的策略和技巧;

案例:你要什么樣的人?

1、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)

2、快速建立銷售團(tuán)隊(duì)的文化

討論:我有什么樣的人?

3、潛力股的識(shí)別方法

4P和MBTI性格測(cè)試模型

4、如何吸引住你看好的人

練習(xí):你希望你的團(tuán)隊(duì)有什么樣的表現(xiàn)?

三、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理

主要目標(biāo):幫助學(xué)員了解區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和每個(gè)銷售代表工作目標(biāo)的常見確定方法,掌握銷售目標(biāo)的推進(jìn)方法和銷售的過程控制方法。

案例:我們銷售團(tuán)隊(duì)今年的工作目標(biāo)是什么?

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、如何確定我們的目標(biāo)客戶

討論:如何估計(jì)潛在客戶的市場(chǎng)潛力

3、三類客戶的挖掘(老客戶、潛力客戶、陌拜客戶)

小組角色扮演:針對(duì)以上三種不同類型客戶需要10%的價(jià)格折扣進(jìn)行演練

四、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員

主要目標(biāo):介紹領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售代表的方法,讓他們可以積極、主動(dòng)的工作

案例:老鳥、笨鳥和菜鳥

1、銷售人員的動(dòng)機(jī)和需求

2、 有效和無效的組織方法

 練習(xí):我的組織方法是什么?

3、消極的表現(xiàn)癥狀有哪些?

討論:什么導(dǎo)致銷售員的抱怨和消極態(tài)度?

4、如何克服這些消極癥狀?

5、銷售人員積極性提高的雙輪驅(qū)動(dòng)模型

測(cè)試:你在長(zhǎng)期地調(diào)動(dòng)員工的積極性嗎?

練習(xí):計(jì)劃動(dòng)員全體人員采取行動(dòng)

五、指導(dǎo)和改進(jìn)

主要目標(biāo):讓學(xué)員掌握輔導(dǎo)銷售人員、幫助銷售人員改善的方法和技巧。

案例:怎樣幫助小A提高銷售業(yè)績(jī)?

1、管理銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵要素

2、如何進(jìn)行談話

3、和下屬談話不該犯的8個(gè)錯(cuò)誤

練習(xí):找出可以改善的環(huán)節(jié),并且提出明確建議

4、如何組織和召開業(yè)務(wù)會(huì)議

5、會(huì)議中7種可能導(dǎo)致不良傾向的行為

6、優(yōu)秀銷售主管的6條標(biāo)準(zhǔn)

 、回顧和總結(jié)

1、按照小組用思維導(dǎo)圖總結(jié)今天所學(xué)。

2、小組學(xué)習(xí)呈現(xiàn)。

其他課程

金牌店長(zhǎng)養(yǎng)成記
門店管理
【課程背景】金牌店長(zhǎng)課程幫助學(xué)員明確店長(zhǎng)的角色定位,服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力;掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法,迅速提升員工效率;掌握門店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器”,確保門店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng);由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“發(fā)展型店長(zhǎng)”三級(jí)跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式,成為門店經(jīng)營(yíng)管理與門店績(jī)效改善的高手。打造金牌店長(zhǎng)課程將通過深入淺出的講解,對(duì)零售店面管理人員進(jìn)行全方位的能力提升,從而達(dá)到學(xué)以致用
使命必達(dá) 建立高效共贏銷售團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
【課程背景】在當(dāng)今資訊迭變迅速的時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈,市場(chǎng)一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜:市場(chǎng)信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵(lì),客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等,大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而,銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況,讓銷售主管們應(yīng)接不暇。如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,從而高效達(dá)成目標(biāo),是每一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者最重要的任務(wù)和使命。本課程
情緒及壓力管理
壓力與情緒管理
零售門店,職場(chǎng)突發(fā)的狀況眾多,情緒與壓力管理能力的強(qiáng)與弱是一個(gè)人綜合素質(zhì)高低的表現(xiàn)。通常來說,抗壓力強(qiáng)的人遇事較為鎮(zhèn)定,而不會(huì)被情緒干擾,沖動(dòng)行事或手足無措,他們能在事態(tài)惡化之前,通過理性的邏輯分析和縝密的思考把其化解或引導(dǎo)它往好的方向發(fā)展。假設(shè)你不能控制自己的情緒,同理他人的情緒,遇事的時(shí)候也不能冷靜處理,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火、動(dòng)不動(dòng)就抱怨,甚至因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事的一句話就能小宇宙爆發(fā),你覺得你的工作能順利
雙面達(dá)人 魅力女性
魅力女性
【課程背景】對(duì)于女性,自古就有“入得廳堂,下得廚房”之說。現(xiàn)如今,隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),新時(shí)代女性,面對(duì)職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),孩子的學(xué)業(yè),家庭的照顧……常常心力交瘁,力不從心。雖然,時(shí)代不斷更迭,但是,世人對(duì)于女性的衡量標(biāo)準(zhǔn)似乎從來沒放松過,千年不變,完美女性的標(biāo)準(zhǔn),即事業(yè)與家庭兼顧。隨著Z時(shí)代的到來,我們忽然發(fā)現(xiàn)九零后都已經(jīng)進(jìn)入“三十而立”的年齡,這一代人向外追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn),向內(nèi)都還是個(gè)“寶寶”。所以
家---一生的港灣
家庭教育
【課程背景】奧地利心理學(xué)家阿德勒有句話:“幸福的人用童年療愈一生,不幸的人用一生治愈童年。“生活、工作中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的一些心理和行為上的困惑,其實(shí)80%來自與他生命中的”重要他人“的影響,而這些重要他人,其實(shí)就是其生命中最至親的親人,也就是常說的”原生家庭“。原生家庭對(duì)人一生的影響,現(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)從各個(gè)渠道聽到、認(rèn)識(shí)到。作為父母的我們,也都盡其所能,為孩子提供更”周全“的成長(zhǎng)環(huán)境,但是,因?yàn)槲?/dd>
授課見證
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