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王青
  • 王青中國平安三星導師,平安私人銀行特聘理財顧問
  • 擅長領域: 理財規劃 銀保營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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自由自律,圓夢壽險(保險創說會)

主講老師:王青
發布時間:2021-08-20 09:38:47
課程詳情:

【培訓對象】 
有一定學歷背景的優質準增員對象 

【培訓收益】 
● 通過對壽險工作闡述,讓準增員理解本職業工作意義和行業未來發展方向; ● 通過對壽險從業技能的專業梳理,讓準增員理解壽險工作內容; ● 通過對從業人員長期職業規劃,讓優質增員對未來充滿期待,順利參訓入職。 

 課程背景:

壽險營銷是一個不斷挑戰和突破自己的行業,入行看似簡單,要做好卻不容易,客戶層次跨度大,對從業人員素質要求高,如何招募和留存高素質準增員對象,一直是行業難點。當前壽險業從人海戰術向單人高產能時代轉型,壽險從業員如何不斷提升自己,擁有更長遠的職業競爭力,并贏得社會尊重,是高素質人才加入這行重要衡量因素。

本課程通過一個資深壽險業人士對壽險業的講解,從壽險業營銷員的職業路徑出發,闡述壽險業魅力,引導質優新人對這個行業充滿期待,完成新人報訓入職目標。

 課程方式:講授 案例

 

課程風格:

源于實戰:老師有13年的壽險從業經驗,歷任大型壽險業務員,主管,經理,實戰經驗豐富

專業典范:老師長期致力于壽險專業能力的不斷突破,擁有理財師,稅務師,講師多重身份,自身就是壽險從業人員專業成長的典范。

深入淺出:老師保險功力深,金融基礎好,課程通俗易懂,容易理解

幽默風趣:老師授課幽默風趣,增員聽課狀態放松,容易接受

 

課程大綱

引言

1. 做銷售難嗎?做保險銷售難嗎?

2. 一年掙100萬容易嗎?年年掙100萬容易嗎?

 

第一講:疫情后的保險市場變化

個人健康風險大增

1. 健康保險變剛需

儲蓄類產品需求大增

1. 手中有糧,心中不慌

輕資產創業需求大增

1. 更多優質人才尋求低風險創業之路

 

第二講:保險業需要怎樣的人才?

保險人才三種類型

1. 通用銷售人才

工作方向:學習產品知識 實現銷售目標

工作結果:持續出單

2. 銷售管理人才

工作方向:實現個人銷售目標 招募優秀人才 訓練管理團隊 完成團隊銷售目標

工作結果:持續晉升

3. 專業級銷售人才

工作方向:實現個人銷售目標 獲取專業資格(理財師、稅務師、律師)

工作結果:持續大單

 

第三講:一個新人如何成為壽險高手?

前期——0-6個月

1. 學習產品知識

2. 熟悉銷售流程

3. 完成新人銷售目標

中期——7-12個月

1. 多渠道客戶開拓

2. 穩定業績

3. 增員開拓

4. 新人輔導

5. 晉升主管

、后期——13月及以后

1. 持續晉升

2. 專業能力提升

3. 銷售能力提升

 

第四講:實現百萬年收入的四條路徑

流量類銷售——快

1. 新的媒體營銷方式,讓客戶大量成交

方法:公眾號營銷、抖音營銷

團隊類銷售——穩

1. 增員培訓,擴大團隊

方法:持續晉升到總監,打造高績效團隊

專業級銷售——強

1. 參加專業培訓與考試

方法:職業講師考試培訓、理財師培訓考試、稅務師考試培訓、律師考試培訓

天才級銷售——猛

1. 一流的人際關系能力

2. 優秀的媒體營銷能力

3. 強大的團隊管理能力

4. 融匯貫通的專業能力

案例:各大保險公司年薪千萬級的銷售代表

 

第五講:如何成為一名優秀的保險代理人

代理人的自由

1. 有限的管理培訓

2. 持續的業績挑戰

代理人的自律

1. 業績自律

2. 目標導向

代理人的自我修煉

1. 核心技術

2. 能力突破

案例:感謝13年的保險生涯,讓我能擁有自己想要的自由

課程結束


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

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